社長視点の持ち方
最近訪問したクライアント先での一コマです。ちょうど決算も終わったタイミングで、社員さんも含めて過去3期の比較と今後のプランを共有するミーティングを行いました。当社はこの3年間、売上は横ばいでしたが営業利益は10倍以上となり、財務的にも安定してきています。 関わらせていただ...
コラム
高額商品や長期契約のサービスを販売する際、ますます重要となる差別化要因とは？
ある中堅企業の経営者さん。 業容拡大に伴い、いくつかの経営課題が出てきたため、経営コンサルタントに相談することを決められました。そこで、インターネットで検索して4、5社を選定し、訪問して打ち合わせしました。 すると、ほとんどの先が経営者の潜在的な要望を無視して、自社のやり...
『現代庭づくり』考
国旗と気候 オリンピックの開会式を見ていて、初めて見る国旗が多いなと思いました。 子供の頃、世界各国の国旗の書かれたカードゲームにはまっていた時期がありました。学校の授業はぜんぜん入ってこないくせに、このゲームのおかげで国旗は頭に入っていましたので明らかに「...
後継社長は先代社長と良好な関係を！
バトン承継コンサルタントの浅野泰生です。 さて、今日は後継予定者からいただいた質問に答えます。 先代との関係については何度かお話ししておりますが、少なくない後継社長が悩んでいるなと改めて思います。 金融機関系シンクタンクで講師を務めたときの休憩中に名刺交換に来られた後継予...
土方殺すにゃ刃物はいらぬ、雨が3日も降ればいい
いきなり物騒な言い回しで恐縮ですが、外の現場で働く方たちは、工事の工程が天候に左右されやすいといえます。当然、雨が降れば現場は休工ということになり、工期が迫っている場合はやきもきします。穴を掘っている現場であれば、土砂崩れで生き埋めになってしまう場合もあり、危険ですので雨...
ビジネスのデジタル化を成功させるために必要なたった１つのこと
弊社のマーケティング組織構築コンサルティングの実情として、最短３カ月で成果が出るからでしょうか。 「デジタル化を急いでいます。３カ月で売上予算を達成してほしい」と、最初の面談の段階でいわれる方がたまにいらっしゃいます。 「なるほど、まあ、ことと次第によっては出来ます」と思...
新規事業立ち上げは経営者の魂を込めろ！！！
「業績がいい企業の特徴が３つあることは理解したのですが、残念なことにウチの会社のマーケットは成長分野ではありません。成長分野でなければ、新規事業で成長分野へチャレンジをするべき・・・とのことですが、どういう点に気をつけていけばいいですか？」──と前回のコラムでご相談をいた...
改めて考える自社にとってのDX
「デジタル・トランスフォーメーションって何ですか？」 ４回め緊急事態宣言の前日、兵庫県山間部の某社に初回訪問 ７０歳の会長兼社長からのひとことです。 同社は、従業員２８名・創業７０年の技術一筋の典型的な製造業 社長さんは、技術畑を歩んできたオーラを全身で発していました。 ...
価値を磨き続けた先に手に入れる、明るい未来とは？
「化粧箱のデザインを決定しなければなりません。園先生、ZOOM面談をお願いできますか？」 当社のあるクライアント企業からこのようなメールをいただき、一昨日デザイン決定についてのZOOM面談を行いました。 そうです、いよいよ今月末、当社クライアントの新しい”ギフトブランドお...
仕組化できていない会社が、システムをいれると不幸になる。その理由とは！？
人材系サービスを展開するＮ社は、事業モデルの変革が終わりました。 いよいよ本格的な営業活動に移れます。 Ｎ社長は、矢田に相談しました。 「業務の効率化のため、〇〇というシステムの導入を考えています。」 それは、有名なパッケージシステムです。 私は、お答えします。 「システ...