「商品」と「サービス」の融合で勝ち抜く！『自社の価値観を付加価値サービスに変える』
成熟化社会が進むにつれ「モノ」が溢れ、商品そのものでは違いが見出せない時代に突入しています。 実際に、私達も消費する中でA社とB社で同じ商品価値と認識した場合は、価格の安い方で購入するといったコモディティ化が進み、差別化できなければ、企業は価格競争に陥り体力勝負になり疲弊...
コラム
光と影を受け入れると心のフットワークが軽くなる
こんにちは、矢場田です。 1人の人間には、当たり前ですが良い部分と悪い部分があります。 光と影が複雑に混ざっている状態ですね。 影がダメだと思い込んでしまう人の中には、闇雲に良い人を目指そうとするケースがあります。 そうすると、今の自分を否定することにつながります。 否定...
ショールーム化現象
皆さん気が付いていないかもしれませんが、今、ショールーム化現象がジワジワ進行しています。「何、それ？」と思われた方がほとんどだと思います。それくらい、まだ知られていない言葉です。しかし「小売店のショールーム化」とか「ショールーミング」とかならお聞きになったことがあるでしょ...
経営者はＤＸより先に経営計画書をつくれ！！！
「コロナ禍の影響だけでもないのですが、業績だけでなく社内の雰囲気も停滞気味で・・・テコ入れのためにＤＸ（デジタルトランスフォーメーション）をウチの会社にも導入しようと考えているのですが、どう思われますか？」──とあるサービス業を経営される方からのご相談です。確かに、コロナ...
ビジネスを可視化するためのツール活用
「後藤さん、今進行中の案件について、担当者にビジネスモデルキャンバスを作成させています。まだたたき台の段階ですが、一度観ていただいてアドバイスしていただけますか？」 これは、先週私がコンサルティングをしている会社で社長と話をしているときに、社長が私に依頼されたときの言葉で...
新規事業を後継社長が成功させるには？
バトン承継コンサルタントの浅野泰生です。 本日は、事業承継後における新規事業の成功に最も重要なことについてお伝えいたします。 成功のための最大のポイント 後継社長の支援をしていると、事業面においてはまず既存事業の持っているポテンシャルを最大化することに注力します。 そのあ...
経理がわからない社長に共通する根本的な間違い
「経理や会計がわからないから、会社のお金のことがわからない…。」 「数字に弱いから、会社のお金のことがわからない…」 多くの社長が悩み、苦しんでいらっしゃいます。そして、会社のお金のことがわかるようになるためには、経理や会計を勉強して、数字に強くならなければならない…と考...
年商〇億円や社員〇名という規模の壁にぶつかる。その明確な原因と、社長がやるべきこととは？２社の事例
Ｈ社長が、外の暑い空気を引き連れて入ってきました。 「先生、これからどうすればいいのでしょうか？」 額の汗をハンカチで拭きながら、Ｈ社長は、話し始めました。 私は、何かあったのかと思い、次の言葉を待ちます。 「やることが無いのです。どうすればいいのでしょうか？」 この２年...
変化に対応したものだけが
「強いものが勝つのではない、変化に対応したものだけが生き残るのだ。」あまりにもよく知られたこのフレーズは、このコラムでも度々参照しています。もしもこの言葉がだとするなら、生き残ったものは変化に対応できたということになります。それまでとは違う環境や顧客ニーズに素早く対応して...
たった1つのダイアモンド商品で事業を強くする法
先日、2020年東京オリンピック・パラリンピックが終わりました。その間に百年ごとの疫病が流行し、世界が大きく変化し新しい方向へ動き出しています。10-20代が抱える潜在的なストレスは大きく自殺率が増加しています。専門家の調査では、やがて「産み控え」につながり、世界的にも人...