自社の商品コンセプトを現場のセールスに落とし込む3つのポイント～「商品」と「サービス」の融合で勝ち抜く！～
｢モノ｣は溢れ、商品そのものだけでは他社との差別化が困難な現代において、ソフト、つまり接客やサービスと商品を融合させて如何に他社との違いや独自性を創造するのかがこれからの時代を勝ち抜く重要なポイントとなります。 その中でも重要となるのが、商品コンセプトを如何に現場のサービ...
コラム
会社員時代の経験が生きている
コンサルタント仲間には、会社員を経てコンサルタント起業したという方が多くいます。会社員時代の経験をコンテンツに独立し、成功を収めた方たちです。会社員を２０年～３０年と勤め上げ、その経験や知識を世の中に広めたいという希望をもって独立した方ばかりです。 先日、コンサルタントの...
こんな時代こそ経営者の仕事を全うすべし！！！
「今後の業績について全く予測できなくなっており、どのように経営していけばよいのか暗中模索の状態になっています。このままの状態が続くと、どんどん資金が減っていく一方です。混乱していて頭の整理ができていませんので、何から手をつけていけばいいのかがわからなくなってしまいました。...
行き詰ったときほど、逆転を目指す「ひとひねり」を
ここのところ、起業を目指す、あるいは起業をしたばかりの人たちのグループを間近にして、「二極化現象」をリアルに感じています。創業者の支援はもう8年もやっているのですが、このコロナ禍のタイミングはひときわ大きく明暗を分けているように感じます。 あるグループは簡単に言うと「負け...
後継社長は引き継いだ会社の「風土」を変えられるのか？
バトン承継コンサルタントの浅野泰生です。 緊急事態宣言が解除されて一週間が経ちましたね。 感染対策として手洗いや消毒などの習慣はかわりませんが、世の中での動きが若干出てきたり変わってきたという実感を持っています。 外出すると昼間からお店で酒を酌み交わして談笑している光景が...
銀行借入で失敗する社長に共通する考え方
多くの社長は、「売上を増やして、節税をして税金を払わないようにして、足りないお金は銀行が貸してくれるから大丈夫」…と誤解しています。 もちろん、銀行からお金を借りること自体は、決して悪いことではありません。 経営の目的が「無借金経営」になっていれば、本当に必要な時に、必要...
成果をモノにする会社とモノにできない会社の違いは ”費用" と "投資” の捉え方にある。
「園先生、初めての展示会への出展で、想定以上の会社と名刺交換が出来ました！用意していた200枚の名刺はなんと、初日でなくなりました！」 「ブース設営などの準備や、たくさんの販売会社のご紹介など、色々と本当にありがとうございました！」 先週、都内で行われた展示会に、当社プロ...
事業を変革する時に、最初にやるべきこと：設備メーカーＨ社長の、昔の顧客が切れないという悩み。
Ｈ社は、この２年半で設備メーカーに変貌しました。 ストライプのスーツが似合うダンディなＨ社長です。 席に座ったＨ社長からは、予想に反した言葉が出てきます 「私が、まだ忙しいのです。」 私は、その言葉を聞いて驚きました、 そんなはずが無いのです、仕組化（社員化）は相当進んで...
「質的な優位性」が問われる時代―「量的な優位性」だけではもはや不十分―
我々は通常、専門性を提供することでビジネスを成り立たせています。私の場合、会計事務所のトップとして税務会計の専門性、またコンサルタントとしては情報発信分野の専門性、といったものを提供しています。 特に税務会計の専門性の場合、その専門レベルと一般の知識レベルと...
SDGsへの取組に貢献する
「後藤さん、ＳＤＧｓに関するセミナーへのご登壇を引き受けていただき、有難うございました。ＳＤＧｓをキーワードに、興味ある、あるいは実際に取り組まれている企業同士を結び付けて、化学反応を起こせればよいと考えています」 これは、先日ある一般社団法人の理事長とお会いし打ち合わせ...