成果をモノにする会社とモノにできない会社の違いは ”費用" と "投資” の捉え方にある。
「園先生、初めての展示会への出展で、想定以上の会社と名刺交換が出来ました！用意していた200枚の名刺はなんと、初日でなくなりました！」 「ブース設営などの準備や、たくさんの販売会社のご紹介など、色々と本当にありがとうございました！」 先週、都内で行われた展示会に、当社プロ...
コラム
事業を変革する時に、最初にやるべきこと：設備メーカーＨ社長の、昔の顧客が切れないという悩み。
Ｈ社は、この２年半で設備メーカーに変貌しました。 ストライプのスーツが似合うダンディなＨ社長です。 席に座ったＨ社長からは、予想に反した言葉が出てきます 「私が、まだ忙しいのです。」 私は、その言葉を聞いて驚きました、 そんなはずが無いのです、仕組化（社員化）は相当進んで...
「質的な優位性」が問われる時代―「量的な優位性」だけではもはや不十分―
我々は通常、専門性を提供することでビジネスを成り立たせています。私の場合、会計事務所のトップとして税務会計の専門性、またコンサルタントとしては情報発信分野の専門性、といったものを提供しています。 特に税務会計の専門性の場合、その専門レベルと一般の知識レベルと...
SDGsへの取組に貢献する
「後藤さん、ＳＤＧｓに関するセミナーへのご登壇を引き受けていただき、有難うございました。ＳＤＧｓをキーワードに、興味ある、あるいは実際に取り組まれている企業同士を結び付けて、化学反応を起こせればよいと考えています」 これは、先日ある一般社団法人の理事長とお会いし打ち合わせ...
「まだ」と「もう」の差とは
「♪世の中はいつも変わっているから頑固者だけが悲しい思いをする。」中島みゆきの「世情」最初の一節です。常に変化している世の中にあって、市場そして経済そのものも時々刻々と変化します。中島みゆきが謳ったように、変化しない頑固者はその変化について行けず、結局悲しい思いをすること...
身代金 払うか払わないか？社長が迫られる決断
先週、とあるセキュリティ調査会社の調査結果を見て驚きました。ランサムウェア（企業のファイルを暗号化したり盗み出したりして、それを復旧させる為の身代金を要求されるタイプのサイバー攻撃のこと）を受けた企業が、犯人の要求に従って身代金を支払ったかどうかの調査結果です。公表された...
現代『ウェブサイト』考１
経営者の方々とそれぞれの会社の事業の将来について話していますと、必ずといっていいほど『ウェブサイト』の話題になります。最初はそうでもないのですが、私が自社サイトの「苦労話」をしてしまうと「実は、うちのホームページも何とかしないと、と思ってまして…」と一気にその話題になって...
経営トップが考えるべきDXを契機とした〇〇〇〇の〇〇〇
兵庫県の山間部にある、某森林組合を訪問 社内DXを中心としたご支援が正式決定、理事長へ表敬訪問のひとこまです。 「大森さん、宜しくお願いします」 「こちらこそ、全力投球でご支援する事をお約束します」 初対面で、１時間以上の歓談 ご挨拶と言いながら、「期待しますよ」のオーラ...
御社は何屋？
先日、とある経営者の方からご相談がありました。その方は非常に能力が高く、専門学校事業やマーケティングコンサル、その他多岐にわたる事業を展開されています。 ご相談内容は今後の事業展開について、次の柱になる事業をどうするか‥とのこと。ご自身が有力候補と目されているのは、ＩＴノ...
ショールームの接客で最も大切なこと
接客のやり方はいろいろあって、どのやり方が正しいというものではありません。自分のやり方が正しいのです。しかし、そうはいっても、お客さんを満足させなければなりませんので、最低限なやり方というものはあるでしょう。コストをかけないでお客さんを満足させることができれば、商売は儲か...