「答えは現場にある」が業績不振への引き金になってしまう？
ある社長がこうおっしゃいました。 「我が社はずっと『答えは現場にある』と動いてきました」 「どの部署の人間でも現場に足を運び、ヒントを得て、次の一手を打つ」 「この一連の行為が繰り返されているから、高い業績が出し続けられているんです」 肝心なのは『徹底...
コラム
社長、御社の実力は本物の見込み客の集客数で分かります
一般的に、行動を起こすにはベストシーズンというものがあります。例えば、皆さんは旅行に行くとき、いつ行きますか？多くの人は季節のいい行楽シーズン、すなわち４～５月や９～１０月に行きます。 暑くもなく、寒くもなく、軽装で動きやすい季節だからです。そして行楽地には、お目当てだっ...
「自己肯定感」～今年出版した書籍ででお伝えしたかったこと
バトン承継コンサルタントの浅野泰生です。 10月も終わりますね。 今年も残り2ヵ月、コロナに翻弄された一年でした。 しかし、ここのところは感染者数も激減し、治療薬の開発のニュースも耳に入ってきます。 社会の環境は確実に良い方向に向かっていますので、会社の経営も次に備えない...
つぶれる会社と成長する会社の違いを見切れ！！
「そんな手段はない。あっても、公開するわけない！絶対つぶれない会社をつくるために必要となる【お金】と【取引先】を増やして主導権を握る経営法を大公開！！！なんてペテンだ！」との痛烈な批判コメントを弊社セミナーのテーマを見たとある経営者の方からいただきました。コメントをいただ...
チェーン企業のマネジメント
チェーン企業のマネジメント
二兎を追うと・・・
さて今回は、「二兎を追うと・・・」です。 現在、直販化を進めている指導先専門工事社長との面談で、こんなこと言われていました。 「いや、村松さん。おかげで直接仕事が受注出来るようになりましたが、今までの下請仕事も忙しくて・・・」 どうやら、今までの下請仕事がここのところ、重...
実店舗×EC、アナログ×デジタル。IT、AI、DX、EC…もう待ったなし！
「今冬から新たな働き方・仕組みづくりを模索し、EC事業では初めて本格的な外部委託も行いながらお客様へのサービスをしっかりと行えるように進めていきます。」 「加えて店頭もタブレット端末を大きく活用したりと、IT化の糸口を広げて行けそうです。社長から激怒されますが、今やらない...
社員を正す方法。不動産業Ｈ社：期限を切る癖を社員に付けさせたい。
不動産業Ｈ社は、県内すべての地域に店舗を出すべき急いでいました。 来月は、２店舗のオープンを予定しています。 矢田は、いまの課題は何かを訊きました。 Ｈ社長は、「やりたいことは沢山あるのに、なかなか進まない。」と答えます。 その進まない状況を確認すると、一番の原因が解りま...
みるみる売れるようになる販路開拓の具体策
「メーカーになる! 」疫病によって市場と顧客が変転している今、「メーカー」になりたいとビジョンを描く中小企業が急増しています。下請けからの脱却、中間業者から、販売代理店からの独歩、生殺与奪権の奪還を立志する社長たちが今、本気で商品戦略に取り組んでいます。 わたくしは前々職...
現場に考えさせる、決めさせることの難しさ―「今日は俺が判断するよ。」と部下が言えるか？！？―
先日、インターネットのビジネス系の記事で面白い内容のものを見つけましたので、私の考えと合わせてご紹介したいと思います。 その記事は ―ドイツ人上司に「目標管理が緩いのでは？」返ってきた意外な答え― というタイトルで、『ドイツではそんなに働かない』（角川新書）隅田貫氏（メッ...