第２９話 戦略なき「売れないキャッチコピー」の3つの罪
「先生、このキャッチコピー、一流のコピーライターがつくったんです。うちのサービスにぴったりだと思いませんか？」 ※カテゴリーキラーとは、競合他社を圧倒する差別化された強い商品・サービス・事業のこと。 当社のコンサルティングを受けている社長から、...
コラム
それって導入が必要ですか？
私はコンサルの初回、「プロジェクトに失敗する方法」という話をします。そもそも社内外のプロジェクト（新規事業、業務改善、その他あらゆる問題解決）の成功確率は半分もいかないのではないかと私は思っているのですが、その失敗理由の共通点をまとめて「プロジェクトに失敗する方法」として...
自分よりベテランを一言で動かすには？
「リベンジ需要」の波に乗って、各社一気に業績を上げていきたいところ 「〇〇しなさい」 「今こそ□□だ」 めったにない千載一遇のチャンスをものにできるんだぞ！ と促しているのに 「ハイ わかりました！」 とイキイキと動き出す社員がいる一方で 「・・・・・・・」 ...
他人任せでは、本物の見込み客は探せない
世の中には「ゴーストライター」と言われる人がいます。著者本人に代わって文章を書く人のことを言います。その存在は知っていましたが、日本に何人くらいいるかとか、どれくらいの割合で書いているかは全く知りませんでした。 先日、ある図書館でゴーストライターの内幕を書いた本を見つけま...
後継社長に「統合」が求められる理由とは？
バトン承継コンサルタントの浅野泰生です。 プロ野球では、個性的な新監督の就任があり話題が尽きません。 誰もが驚いた北海道日本ハムファイターズの新庄剛志の監督就任。 早くも秋季キャンプで存在感を示しています。 外見もさることながらやる気を引き出す選手への声がけは、ビジネスパ...
企業ファンの増やし方
2022年は「継続」そして「情熱」こそが力となる時代です。遡ること2020年の春以降、世界中で人の移動、人の流れが一度止まりました。新しい商品サービスを次々と発表し、人をたくさん集めて販売し消費するモデルが崩れました。 以来、既存客へのアプローチが重要視され、「企業ファン...
二代目経営者こそ経営者の醍醐味を味わえ！！！
「先日、父親から「来年の株主総会で二代目社長としてお披露目するから、きちんと準備をしておいてくれ。」と言われ、どうしたらいいのか不安で仕方ないです。どのような準備をしておけばいいでしょうか？」というご相談を、製造業の専務からいただきました。某上場企業での修行後、５年ほど前...
新しい売上を創ること
さて今回は、「新しい売上を創ること」です。 もう今年もあとひと月ちょっと。 早いものですね。 今年の業績はいかがでしたか。 あなたの元請建築会社からの工事は多かったですか？ それとも減ってきていますか？ 私は経済評論家ではありませんし、コロナの専門家でもありませんので、来...
新業態「売らないお店」は、売り手よし、買い手よし、世間よしの優れた仕組み。これから増える「食」の体験型販売とは？
今日の日経MJ第5面の見出し記事から。 “ベータ「体験型店舗」食に拡大。渋谷に実験店、扱い３割に。” このベータ（b8ta）は、アメリカ・シリコンバレー発の体験型施設を運営している企業で、日本では丸井グループが間接出資するベータ・ジャパンになりますが、記事によるとこれまで...
大きな目標はあるが、具体策がない社長に欠けるものとは？
建設業Ｈ社長は、怒っていました。 「彼らは、会議で積極的に発言しないのです。そのくせ、意見を求めると文句ばかり出してきます。」 会議とは、社長と４名の幹部で行っている月例会議のことです。 そして、Ｈ社長は、言いました。 「次回から、私はその会議に出ることをやめました。彼ら...