事業モデルがある会社、事業モデルが全くない会社、それぞれの事例
この日は、コンサルタント仲間が集まってのゴルフコンペです。 前の組の進みを待っている間に、コンサルティングの内容の話になりました。 そこで、驚かれました。 「矢田先生は、事業モデルからやられるのですか？」 その方は、実力も実績も持ったコンサルタントです。 事業モデルに踏み...
コラム
人を育てて儲けたいなら（２）リカレント教育の勧め
前回は、産学連携を通じて新卒採用者に対する教育機会を提供することで人材確保と技術力向上を図る、という戦略についてお伝えしました。技術的なコア人材の確保と育成に向けた具体策、と言えるお話でした。 今回は、コア人材だけでなく社員全員が学び続けることで競争力を強化する、という方...
現場に考えさせる、決めさせることの難しさ―ＰＤＣＡ、「報連相」について、改めて考える―
先日、インターネットのビジネス欄で目にした ―ドイツ人上司に「目標管理が緩いのでは？」返ってきた意外な答え― というコラムの中で、日本人である隅田貫氏（メッツラー・アセットマネジメント シニアアドバイザー）は、上司が不在の場合、そのとき現場にいた担当者が決済をしてしまう、...
『雑木林に住む』（猫編）
理解されにくかった『コンセプト』 自宅を建てた頃、新築を計画されているお客様に『雑木林に住む』というコンセプトで住まいの提案をしていました。これは、決して特別なケースに限ったことではなく、全てのお客様に対しての提案でした。全国的にはあまり知られていないようで...
本当に遅れているのか？日本のIT化・デジタル化
「デジタル敗戦」だとか、「新型コロナ対策においてIT化の遅れが顕在化しました」とかいう報道が多い昨今です。日本のIT化はそんな言われ方をされるまで遅れているのか？とも言いたくなりますが、米国や中国のIT企業の巨大化を見ていると、日本は確かに進んでいる方ではありません。高度...
Generation Zと向き合うDX推進の肝とは
少し前のお話になりますが、京都の某大学、経済学部の授業で学生にこんな質問をしました。 「貴方は、１日に何時間スマフォを見ていますか？」 挙手の結果は、短い人で４時間 平均６時間の学生が、最も多かったです。 最長時間は、なんと１１時間でした。 周囲の学生は驚愕、私は大驚愕！...
第２９話 戦略なき「売れないキャッチコピー」の3つの罪
「先生、このキャッチコピー、一流のコピーライターがつくったんです。うちのサービスにぴったりだと思いませんか？」 ※カテゴリーキラーとは、競合他社を圧倒する差別化された強い商品・サービス・事業のこと。 当社のコンサルティングを受けている社長から、...
それって導入が必要ですか？
私はコンサルの初回、「プロジェクトに失敗する方法」という話をします。そもそも社内外のプロジェクト（新規事業、業務改善、その他あらゆる問題解決）の成功確率は半分もいかないのではないかと私は思っているのですが、その失敗理由の共通点をまとめて「プロジェクトに失敗する方法」として...
自分よりベテランを一言で動かすには？
「リベンジ需要」の波に乗って、各社一気に業績を上げていきたいところ 「〇〇しなさい」 「今こそ□□だ」 めったにない千載一遇のチャンスをものにできるんだぞ！ と促しているのに 「ハイ わかりました！」 とイキイキと動き出す社員がいる一方で 「・・・・・・・」 ...
他人任せでは、本物の見込み客は探せない
世の中には「ゴーストライター」と言われる人がいます。著者本人に代わって文章を書く人のことを言います。その存在は知っていましたが、日本に何人くらいいるかとか、どれくらいの割合で書いているかは全く知りませんでした。 先日、ある図書館でゴーストライターの内幕を書いた本を見つけま...