黒字なのに資金繰りが苦しくなる会社の共通点
会社経営にまつわるお金の悩みというと非常に幅広いのですが、「自分の会社のどこに問題があるのかがわからない…」といった漠然とした不安からくるご相談もあれば、「資金繰り」や「銀行融資」「税務対策」「相続対策」などの、すでに具体的な問題が発生しそう、あるいは、発生しつつあるとい...
コラム
アクセルをいま踏まないで、いつ踏むのか？？？
「そろそろ来年の計画を考えたいのですが、緊急事態宣言など自粛の影響で先の予定が立たずにどうしたらいいかわかりません。従来は、前年度実績の２０％増加を目標に、そのための施策を打ち出してきたのですが・・・自粛の影響で前年度から売上はボロボロで、営業スタイル自体の見直しが必要だ...
理由のあるものや正直な相手に 惜しみなく消費者はお金を払う
バトン承継コンサルタントの浅野泰生です。 今週は、プロ野球のハンカチ王子・斎藤佑樹投手、怪物・松坂大輔投手が立て続けに引退というニュースがありました。 二人とも甲子園の優勝投手。 高校生の頃からずっと注目され続けて、調子が良いときはチヤホヤされ、悪いときはマスコミから叩か...
第２６話 想いを込めることと思い込みの違い？
「先生、想いを込めてつくった商品が、まったく売れません。お客様からの反応が今ひとつなのです。」 先日、当社にお越し頂いた経営者からこのような相談がございました。 ※カテゴリーキラーとは、競合他社を圧倒する差別化された強い商品・サービス・事業のこと。 &nbs...
単価を決めるのは誰か
さて今回は、「単価を決めるのは誰か」です。 昨日、一昨日とZOOMで面談をしていました。 その中で、気になったことがあったので、今日は、そのお話です。 「工事の単価って、難しいですよね。安ければ損してしまうし、高いと仕事が取れないような気がするんです。」 「...
採用力を高めるためにやるべきこととは。人が採れない会社がつぶれる時代が来た。
人が少し戻った東京、いくつかの店は、帰りのサラリーマンで満席になっています。工業塗装業Ｋ社長は、騒ぐ彼らに顔を向けたまま言いました。 「当時は、特効薬ばかり探してきました。まるで、やせ薬を求めるように。」 当時とは、約３年前のことを指します。 その頃のＫ社長は、完全なる職...
地元との軋轢の中で考えてきたこと―それでも伝え続けなければ・・・―
今回は私事（わたくしごと）を含めて、地方のビジネス状況について書いてみたいと思います。ちょっと愚痴にも似た話になることをお許しください。 さて、だいぶ昔の話ですが、私は小学校最後の年(つまり6年生ですね)に、児童会長（いわゆる生徒会長と同義）という役割を務めたことがありま...
集客・売上・営業施策だけでいいですか？全体戦略・商品戦略は今のままで大丈夫？
先週末のある日、当社をよく取材いただいて大変お世話になっている、あるメディアの記者の方から、このようなご相談が入りました。 「週明けにある企業さんに取材に伺うのですが、そこの方から『効果的なギフトマーケティングの手法を知っている方から聞いてきてもらえませんか？』と言われま...
『穴ぐら』を探す旅
クスノキの「生命力」 昨年夏に剪定した楠木の緑が復活してきました。 剪定直後にはあまりにも坊主になりすぎて「これは吹いてくるのに2年ぐらいはかかるのではないか」と思ったのですが、なんのことはなく１年でいい感じに復活しました。剪定した際には明るくなって遠くの景...
経営者はまず羅針盤（ビジョン）つくりから
「後藤さん、評価書の作成をいただきありがとうございました。非常に課題が多い企業ですね。短期的対策と長期的視野に立った支援の両面から対応が必要かもしれませんね。」 これは、先日ある会社の経営力・技術力の評価をさせていただき、その評価についての委員会にて委員会の主催者がおっし...