第３３話 売上最大化のために、何をカテゴリーキラー化すべきか
「先生、うちの会社は、どこに着目してカテゴリーキラーを生み出していったらよいのでしょうか。」 先日、セミナーを受講されてスポットコンサルティングに相談に来られた経営者から、このような相談を受けました。 ※カテゴリーキラーとは、競合他社を圧倒する差別化され...
コラム
成功するための条件：経営者は、この質問に即答できること。
最初のビールを一口含み、私は訊きました。 「最近、何を考えていますか？」 すぐに答えが返ってきます。 「最近は、どうすれば１００億になるかばかりを考えています。」 この日は、昔のクライアントとの会食でした。 その会社は、上場はしていないものの、現在年商３０億を超えています...
ＤＸ はじめの１歩となる２つのポイント
兵庫県の某製造業さんで、専門家派遣のご支援。 「最近AIやIOTなどの記事が多いですね。でも、何から始めれば…」 「ありがちなご相談です。何から始めればいいのか判らない？そういう時に、ご提言している事、次の２つのポイントです。それは…」 「空気づくり」と「人材育成」です。...
求められていることを正しく把握する
今年も残すところわずかになりました。来る2022年は日本経済にとって大きな変化の年になります。それを象徴するのが東京証券取引所で４月に予定されている市場区分の見直しだと言えます。現在の4区分（一部・二部・マザース・JASDAQ）をプライム・スタンダード・グロースの3区分に...
DXに対する現場の焦りと社長の鈍感力
「鈴木さん、当社のデジタル化の遅れ、というか着手さえしない周回遅れ感が酷くて手の施しようもないんです・・・」と久しぶりに設定できたアルコールの席である会社のシステム課の課長の方がグチをこぼしました。その課長さんは転職して現在の仕事に就かれたのですが、前職で私と面識があり、...
第1話 類似する商品販売、価格から脱却するための考え方
「商品が高くて売れないですよ」 「せめて他の会社みたいな価格であれば営業ができます」 「もっと性能の良い商品を出してくれるようにメーカーに言ってください」 メーカーから商品を提供される販売代理店の営業社員、性能や価格が一律、定形型の商品やサービスの業界に携わっている社員か...
たとえ餅でもまず絵に描け
「猪突猛進」。私が個人的に思う、創業社長のイメージです。思いついたら後先考えず、すぐに実行。即断即決で実践あるのみ。失敗しても気にせずガンガン前に進む。というイメージです。まあ、当たり前の話かもしれません。そもそもこの資質がなければ創業もしないでしょうし、創業後の不安定期...
「売上を上げなさい」と言うから利益が上がらない
「みんなで長時間残業して、やっと目標の数を売る事ができました」 「急遽、無料サービス券を配布したのでなんとか予算達成しました」 私が求めているのはそんな行為じゃないんだよな～ ある社長はそう思いつつも 「みんなお疲れさん。頑張ったな」 とは言ってるもの...
『枕木』が語りかけること
「枕木」の今昔 子供の頃は、電車に乗ると必ず外を眺めていました。可能な限り一番前で運転席を見ていたかったものですが、先客がいてかなわない時は一番前のドアからずっと外を見ていました。私鉄や地下鉄ではコンクリート製のものもよく見かけましたが、その頃の枕木は木製も...
相手に喜ばれるために、男女で好きな料理の違いを知る
№180＜質問＞相手に喜ばれたいので、男女で好きな料理の違いを知りたい ＜アドバイス＞ 男✖女の食の好みの違いは、はっきりとあります。 このことを踏まえたうえで、お店を探したり、料理を作ってみると相手（異性）に喜ばれます。 ＜男性の好きな食べ物ランキング＞1...