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コラム

インサイドセールスの前にやるべきことをやれ!

「最近、機構改革=インサイドセールス推進部などの人事・組織改革に関するニュースをよく見るようになりましたが、インサイドセールスと言われても今ひとつピンときません。どのようなのもで、どのように対応していけばよいかアドバイスをいただけませんでしょうか?」──機械製造業の60代...

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「情報発信(アウトプット)」によって得られる利得とは―劇的な発展を生むわけではないが・・・―

昨今、世間で「GAFAM」というアルファベット文字を見ない日はありません。 GAFAMとは、いうまでもなくIT企業の雄である5社(Google、Amazon、Facebook、Apple、Microsoft)の頭文字を取った呼び名のことです。これらの企業は、20世紀後半か...

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2022年への道標!?売上242億、赤字28億。が、時価総額は4,560億!理念とスピリットのサステナスニーカーD2Cブランド。

「allbirds 米ナスダック新規上場」「調達額340億円、時価総額は4,560億円」 11月3日、ネットだけで100万足を売るサステナブルスニーカーD2Cブランド〈allbirds〉が新規上場したというニュースがネット上に駆け巡りました。 「スニーカーと言えば、やっぱ...

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感情を表現することと感情的になることの違いとは?

バトン承継コンサルタントの浅野泰生です。年末も間近になって、急に寒くなってきました。今朝、妻に駅まで送ってもらおうとしたら車のフロントガラスが凍っていて、すぐに出発できず。忙しい師走だからこそ、余裕を持った行動が必要ですね。さて、本日は、「感情的にならず感情を表現する」に...

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年末ベンチマーク

さて今回は、「年末ベンチマーク」です。 弊社では、毎年12月に、過去のサポート先に訪問して、現状の直販化進捗をうかがっています。 去年、今年はコロナで代わりにZOOMでの面談でしたが。 一昨日は、4年前にご縁をいただいた同業専門工事会社社長と少しの時間、ZOOMでお話しま...

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第33話 売上最大化のために、何をカテゴリーキラー化すべきか

  「先生、うちの会社は、どこに着目してカテゴリーキラーを生み出していったらよいのでしょうか。」  先日、セミナーを受講されてスポットコンサルティングに相談に来られた経営者から、このような相談を受けました。  ※カテゴリーキラーとは、競合他社を圧倒する差別化され...

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成功するための条件:経営者は、この質問に即答できること。

最初のビールを一口含み、私は訊きました。 「最近、何を考えていますか?」 すぐに答えが返ってきます。 「最近は、どうすれば100億になるかばかりを考えています。」 この日は、昔のクライアントとの会食でした。 その会社は、上場はしていないものの、現在年商30億を超えています...

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DX はじめの1歩となる2つのポイント

兵庫県の某製造業さんで、専門家派遣のご支援。 「最近AIやIOTなどの記事が多いですね。でも、何から始めれば…」 「ありがちなご相談です。何から始めればいいのか判らない?そういう時に、ご提言している事、次の2つのポイントです。それは…」 「空気づくり」と「人材育成」です。...

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求められていることを正しく把握する

今年も残すところわずかになりました。来る2022年は日本経済にとって大きな変化の年になります。それを象徴するのが東京証券取引所で4月に予定されている市場区分の見直しだと言えます。現在の4区分(一部・二部・マザース・JASDAQ)をプライム・スタンダード・グロースの3区分に...

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DXに対する現場の焦りと社長の鈍感力

鈴木純二

「鈴木さん、当社のデジタル化の遅れ、というか着手さえしない周回遅れ感が酷くて手の施しようもないんです・・・」と久しぶりに設定できたアルコールの席である会社のシステム課の課長の方がグチをこぼしました。その課長さんは転職して現在の仕事に就かれたのですが、前職で私と面識があり、...

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