3つの傾向
さて今回は、「3つの傾向」です。 私は、専門工事で直接受注を目指す方向けに、今まで個別サポートをしてきましたが、弊社にお問合せのいただく工事店の社長さんのパターンというか、傾向が大体、3つに分かれます。 ひとつ目は、 直接受注に、なんとなく興味がある。 やっ...
コラム
経営者ならこれまで取引のない大企業から取引を勝ち取れ！
「永年の取引先からの発注額だけでなく単価の切り下げで利益幅が大幅に減ってしまい、今後の業績見込みがジリ貧になりそうで不安で仕方ありません。これまで常連の取引先だけで十分に商売ができていたのですが、発注額に加えて利益が大幅に減ってしまうと、手も足も出ません。このままでは赤字...
第３５話 廃業する企業の最大の理由とは？
「やはり、私には、組織をまとめていく力がないので難しいと思います。」 当社に相談に来られた経営幹部の方の発言でした。 ※カテゴリーキラーとは、競合他社を圧倒する差別化された強い商品・サービス・事業のこと。 当社に相談に来られる方のほとんどは、中...
ブームで終わらせない「アップサイクル」の本質戦略
「コザキ先生、今年、やってみたいことの一つはアップサイクル商品の開発です。地元の企業から出る廃材を活用してみたいと思っています。が、何から手をつけていいのか、なかなか難しいですね」と話すのは、製造業のK社長です。 アップサイクルとは、廃棄品、使い古しのアイテムを魅力的な商...
なぜ、Ｈ社は８店舗もありながら、儲かっていないのか？
お盆休み直前の暑い日にＨ社長は、当社に相談に来られました。 Ｈ社長が汗を拭いている間、私は経営計画書を拝見します。 最初の数ページを確認し、決算書に移ります。 Ｈ社長は、言いました。 「先生、経営計画書はどうでしょうか？」 そして、続けられます。 「先生、８店舗もあって、...
先行した会社しか生き残れない？DX化がもたらす業界の急変
DXについての様々な話を聞きます。その中には、Digital Transformationと呼ぶよりは、単なる合理化目的のシステム化であるものが結構高い率で混ざっていて、なかなか全体動向が見えづらいことも事実です。今まではとかく製造業のDX化のニュースを聞くことが多かった...
儲かったとき、社長が取るべきアクション
新年が過ぎると、多くの会社では４月からの新しい年度に向けた計画の取りまとめなどの仕事が本格化します。また営業的には1月～3月が第4四半期という会社も多く、そういう会社では決算に向けた追い込みが本格化することと思います。一昨年来続くコロナ禍の影響が各方面に渡って見受けられる...
行動につながる問い
先日、とあるサービス業の経営者と約1年ぶりにお会いしました。訪問コンサルが目的で、この1年の話を色々とヒアリングしながら、課題の整理とアクションプランのたたき台づくりをサポートしてきました。 ヒアリングした結果、課題が1年前とほぼ変わらない状況でした。つまり、昨年も課題に...
「こうすれば売れる」は会社に貯まっていくのに「こうすれば人は動く」が持ち逃げされている？
「前の職場の仲間数人とで起業しました」 コロナ禍から現在に至るまでこんな言葉を目に、耳にします。 周りの人達からは「行動力があるなぁ～」と受け取られるかもしれません。 しかし、その人が以前働いていた企業の経営者から見れば「迷惑千万」です。 志の高い社員達数人に一気に辞め...
男性部下から「逆セクハラ！」と言われて驚いています
№182 男性部下から「逆セクハラ！」と言われて驚いています ＜アドバイス＞ 女性の管理職が増えることで、”逆セクハラ”問題も浮上しています。 セクハラは、これまでは男性から女性でしたが、女性から男性や、同性間でも成立します。 一般的に男性側の立場が弱いことから『逆セクハ...