「いいモノを作っても売れない 」を打破するいい方法
「社長、こんなにきれいにできました！」ある鉄工所の社員Ｈ君の自慢気な言葉です。 これに対して社長はこう言います。「おー、それはすごいね。ところで、その部品のコスト計算はどうなっているのかね？」 「ハイ、ちゃんと計算しています。原価が○○円なので、××円で販売できればかなり...
コラム
「経営者の器」を定義する
バトン承継コンサルタントの浅野泰生です。 今年からラジオ大阪でパーソナリティーを始めました。 50歳を目前にしての新たなチャレンジは刺激的です。 刺激を入れつつ老化を防がねば（笑） 私の番組は、AM1314ラジオ大阪で毎週火曜日19時45分より15分間の放送です。 詳しい...
ビジネスモデルが時代遅れだと株式時価総額が半分に！？
「親父から引き継いで８年が経過しましたが、これまでと同様の経営・事業内容で問題なく売上を計上し、このような環境でも何とか利益を確保できています。ただし、個人的には時代のニーズに対応していかないと大変なことになりそうな気がして落ち着かないのですが・・・ どうすれば、この落ち...
第３７話 次の事業展開をどうするか？
「以前は、いろいろと思い込みがあったようです。しかし、今は、霧が晴れたように、次の戦略が明確に見えてきました。あとは、やるべきことをやるだけです。」 当社のコンサルティングを受けられた経営者の発言でした。 ※カテゴリーキラーとは、競合他社を圧倒する差別化された強い商品・...
スタバにて証明された『事業機会』
ターミナル近くのスタバにて 建設業を営む企業経営者（E社長）と個別相談をさせていただいていた時のことです。 E社長は早めに移動されてるとのことで「スタバで仕事をしながら待ってますから、前の予定が終わり次第来ていただければOKです！」という連絡をもらっていまし...
あっという間に
さて今回は、「あっという間に」です。 1月も、すでに下旬になりました。 こないだ仕事初めだったのに、早いですね。 1月は、一年の始まり。 きっとあなたも、 「今年は○○に挑戦する！」 とか、 「売上を○○にする！」 とか目標を決めてスタートしたと思います。 で、その進捗は...
営業なんかしたことない
さて今回は、「営業なんかしたことない」です。 自分は元請建設会社や、リフォーム会社からの仕事しか、今までやったことがない。 個人の仕事は知り合いか、たまたま依頼される補修理くらいしか経験がない。 先日、そう言われる方からのご相談を受けました。 現場は、今もやりがいもあって...
社長は、どんな考えでコンサルタントに「コンサルティング」を依頼すると成功するのか？
「以前も何人かの方にコンサルをお願いしていたのですが、一向に上向かなくて。先生のような方ならきっとやってくれるのではないかと思っています！」 と、強くおっしゃっていただいていたにも関わらず、結局、最終的には当社と契約はされなかった・・・・。これまで、たくさんの経営者との出...
社員に動いてもらうのが上手い社長が、共通にやっていることとは？
「先生、すみません、全然進んでいません。」 建設業Ｓ社長は、席につくなり言いました。 任せている部長が案件に取られ、仕組みづくりが進んでいないというのです。 私は、御聞きしました。 「本当に、彼は、少しの時間も取れないほど忙しいのですか？」 Ｓ社長は、少し考え、答えます。...
社内資源を「財」に変えるたった１つの原理原則
「きのう、商品開発のミーティングで、〇〇君がついに発言してきました。リニューアルのアイデアを提案してきました」と、弾む声で報告してくれたS社長。その数ヶ月前には「〇〇は、うっかりミス連発で、取引先に迷惑をかけたので、私も抑えられなくてとうとう・・・」、感情的になってしまっ...