営業なんかしたことない
さて今回は、「営業なんかしたことない」です。 自分は元請建設会社や、リフォーム会社からの仕事しか、今までやったことがない。 個人の仕事は知り合いか、たまたま依頼される補修理くらいしか経験がない。 先日、そう言われる方からのご相談を受けました。 現場は、今もやりがいもあって...
コラム
社長は、どんな考えでコンサルタントに「コンサルティング」を依頼すると成功するのか？
「以前も何人かの方にコンサルをお願いしていたのですが、一向に上向かなくて。先生のような方ならきっとやってくれるのではないかと思っています！」 と、強くおっしゃっていただいていたにも関わらず、結局、最終的には当社と契約はされなかった・・・・。これまで、たくさんの経営者との出...
社員に動いてもらうのが上手い社長が、共通にやっていることとは？
「先生、すみません、全然進んでいません。」 建設業Ｓ社長は、席につくなり言いました。 任せている部長が案件に取られ、仕組みづくりが進んでいないというのです。 私は、御聞きしました。 「本当に、彼は、少しの時間も取れないほど忙しいのですか？」 Ｓ社長は、少し考え、答えます。...
社内資源を「財」に変えるたった１つの原理原則
「きのう、商品開発のミーティングで、〇〇君がついに発言してきました。リニューアルのアイデアを提案してきました」と、弾む声で報告してくれたS社長。その数ヶ月前には「〇〇は、うっかりミス連発で、取引先に迷惑をかけたので、私も抑えられなくてとうとう・・・」、感情的になってしまっ...
DX推進のキモ いかに中間管理職を巻き込むか？
某経済新聞に「DXの壁は中間管理職の意識にある。およそ４割の中間管理職がDXに関わりたくないと思っている」との調査記事が出ました。記事によるとなんでも、日本ではプレイングマネージャーが多いことにより、通常業務で忙殺されていたり、短期的な成果を求められるためDXの様に長期課...
工夫とは、やり方を変えることではない
コンサルタントをしていると、クライアント企業のさまざまな取り組み事例を目にする機会が多くなります。なるほどと思わされる工夫で結果を出している企業があるかと思えば、あれこれ取り組みを展開してもなかなか結果につながらない企業もあります。 「やり方はいろいろ工夫しているんですが...
補助金の功罪
近年、コロナ禍の影響もあり、補助金市場が盛り上がっています。「市場」と何だか変な言い方になりましたが、実際に市場とも言うべき規模、登場人物の多さが見られます。ちなみに、中小企業対策費として令和3年度補正予算では3兆9593億円が計上されています（すべてが補助金ではありませ...
厳しく指導しなくても社員が勝手に反省し、変化してくれる一手とは？
「私が甘いからか、真剣になってくれない社員もいまして・・・」 働いている誰もが思いやり、おもてなしの精神を持ってもらいたいと願うあるチェーン企業の社長がおっしゃいました。 社長自らが誰に対しても優しく接していれば、きっとそんな社員達ばかり増えていき、いい加減で思いやりの...
男女同等社会で性差を理解することの効果を知りたい
№183＜質問＞ 男女同等社会で性差を理解することの効果を知りたい ＜アドバイス＞ 男✖女”差別なく”は当然ですが、”性差”は存在します。性差を認識しておかないと、激変している男✖女の置かれている立場の理解ができず悪循環になります。 働く女性が...
役に立たない社員を役に立つように変換する法
知り合いの木工所の社長はこう言います。「A君はダメなんだよなあ。ほんと役に立たんよなあ」 この木工所は業務用家具を作っていて、年に数回展示会を開催しています。しかし、その展示会になかなか顧客を集客できません。自社の技術力の高さをアピールしたいところですが、集客できないので...