利益を圧迫する要因
私たち中小企業経営者がやってはいけないことの一つに「値下げ」があります。集客や普及のための戦略的値下げについては許容範囲ですが、「売れ行きが悪いから‥」「周りの店が安いから‥」など、思いつきかつその場しのぎの値下げは必ず失敗します。 で、意外と理解されていないのが、値下げ...
コラム
与えられた仕事しかやらない社員の心理とは？
あるスーパーで、飲み物をだけを買おうかと入ってから気が付いたのですが「しまった今日は2月3日だった」と後悔したのは店内の混雑ぶりを見てからでした。恵方巻売場には何人ものお客様で大盛況です。 10年以上前は関東で恵方巻と言われても「何それ？」と聞き返されるほどの認知度の低さ...
燃やす『暖房』考
尋常ではない和室の寒さ 前回は、屋根裏で寝ていると寒さ知らずという話でした。 しかし、トイレのある１階に降りていくとその温度差は１５℃を超えることもあると書きました。薪ストーブをガンガン焚いた日には、実際に屋根裏が２８℃に達し１階が１３℃というケースはありま...
大企業と中小企業、共通する願望と悩み
「先生、大変です。S社からセミナーのオファーが来ました！」。当社アシスタントAの叫び声が事務所内に響きました。 「S社って、あのS社か？」 「そうです。あのS社です。申し込みがあったのはその関連会社ですけど」 泣く子も黙る超有名メーカーの関連会社からセミナー参加の申し込み...
あってはならない社長のあり方とは？
バトン承継コンサルタントの浅野泰生です。 こちらのブログを書こうかと思っていたところで、元東京都知事の石原慎太郎さんが亡くなったというニュースが入ってきました。 舌鋒鋭い政治家だったので好き嫌いが分かれるかもしれませんが、私は石原さんのあり方が好きでした。 誰にも媚びるこ...
経営者ならマーケット消失も視野に入れて動くべし！
「昨年は、世界的に脱ガソリン車の流れが一気に進みました。本格的に脱ガソリン車に向けた対応をしていかなければならないのですが、何をどうすればいいのか、考えがまとまりません。これまでのマーケットが消失するということに対して、どのように考えていけばよいでしょうか？これまで真剣に...
なぜ社員に商品企画を任せると儲からないのか？
新しい商品・サービスを企画する。これは企業が成長をし続ける上で非常に大事なことです。いくらいい商品やサービスを提供していても、それが特許で守られていない限りはいつかは競合に真似されますし、顧客もそのうち飽きてしまいます。 もちろん、ずっと売れ続ける超定番商品というのも世の...
展示会出展の目的は売上拡大ではない？ ”真の目的” から得られるものとは？ 〜クライアント企業ギフト・ショー合同出展に寄せて〜
「園社長、いよいよギフト展示会の本丸、ギフトショーが近づいてきました。準備万端で本番に臨みます！」 次週2月8日〜10日の3日間、日本最大級のギフト見本市、ギフト・ショーが東京ビッグサイトで開催されます。当社のクライアント企業各社も、4ブランドが合同で出展します。 このよ...
何でも請けます
さて今回は、「何でも請けます」です。 今回も、ある専門工事店社長からのご相談です。 すでに自社PR開始されていて、直接仕事も受注されているようでした。 総員3名で、社長自身も毎日現場に出ているようで、PRはホームページが中心でそれなりに反響数もあるようです。 「うちは、大...
決めたことが定着しない。まずは、この３つの有無を確認してください。
セミナーが終わると、大きな体を揺らしながらＨ社長が寄ってきました。 名刺交換を終えると、すぐにＨ社長は話し始めます。 「先生、決めた方針やルールが、全然、定着しないのです。気づくと止めていたり、勝手に違うやり方をしたりしています。」 これは、非常に多い相談内容でもあります...