大企業に対抗する戦略を考えるのが経営者の責任！
「我々の業界では、これまで受注額の大小で大手企業と中小企業の住み分けがなされていたのですが、大手企業が業績不振になってきたために、これまでのマーケット区分がなくなってしまい、我々の中小企業マーケットが大手に食い散らかされてきています。これまで、地元の公共工事は、我々のよう...
コラム
無人ショールームを作るときに絶対必要な要素
コロナに振り回されてはや２年以上、「いい加減にしろ！」と叫びたくなるような状況です。しかし、いつ収まるのか、第7波は来るのか来ないのか、混とんとしています。 欧米ではワクチン接種の義務化に反対する人たちが暴動を起こしていますが、その点日本では平和的に接種が進みつつあります...
経営計画が計画倒れで終わる会社の共通点
「〇〇の分野で、地域ナンバーワンになりたい！」 「社員の平均給与を業界トップレベルに引き上げたい！」 「新規事業を成功させて、年商を2倍にしたい！」 会社の状況や、社長の方針によって、目指す未来や方向性が異なるものの、誰しもがいろいろな目標を掲げて、日々、会社経営のかじ取...
ギフト化で事業を飛躍させるために最も重要な「概念=方法論」とは？
「自社店舗で販売するオリジナルバウムクーヘンのEC月間売上を3倍以上にしたいです！」 「お酒のの卸販売をしていますが、オリジナルワインのギフトで勝負したいのですがは、コストはどれくらいに押さえないといけないでしょうか？」 「老舗の靴下メーカーですが、新しいギフト事業にチャ...
採用８割の法則～教育で社員は育つのか？
バトン承継コンサルタントの浅野泰生です。 冬季五輪が始まりました。 2019年ラグビーワールドカップ、昨年の夏季五輪と自国開催がつづいたせいなのか、それとも外交ボイコットの原因となっている開催国の姿勢なのか、私の関心は正直微妙です。 ただ、日本人選手のメダル獲得のニュース...
忙しくて新規事業が立ち上がらない社長へ
「先生、現業の仕事が忙しくて新規事業を検討する時間が取れていません。こうやって世の中の新規事業というのは潰れていくんですね・・・」── 不動産業のH社長は、私が席に着くや否やこうおっしゃいました。 同社とはこの数か月かけて新しい事業モデルの可能性を模索し、非常におもしろい...
でも、なかなか進まないんだよねぇ。
さて今回は、「でも、なかなか進まないんだよねぇ。」です。 今回のご相談社長の言葉です。 下請工事は、今のところ毎日忙しい。 でも、今後仕事は減ってくると予想出来ている。 だから今の人員を遊ばせないように、工事を確保しないとマズイ。 新たな売上を直接工事で何とかしたい。 こ...
特色が無いビジネスで勝つ！そのために、最初に決めることとは？
健康サービスを提供する店舗を８つ展開するＨ社長は、自社の事業モデル固めに取り組んでいました。 Ｈ社長は言いました。 「先生、こうみると、うちって何も特色が無いですね。」 分析を続けることで、Ｈ社の事業モデルの根幹が見えてきたのです。 私は、言いました。 「確かに、何も無い...
“新しい名前”で２倍３倍売る方法
新しい商品やサービスに着手したいと考えているのに、なぜか先送りになってしまう。そんな中小企業経営者のボヤキを耳にします。最近では、「新商品を出しても、似たような商品で埋め尽くされてしまう。お客様の目がいっそう厳しくなっている」という声が増えています。 こうしている間にも、...
そのSDGs、ホンモノですか？
「ニシダ先生、うちの商品はきっとSDGsに合うと思うんですけど、どうでしょうか？」最近セミナーや個別相談でよく聞かれるようになった質問です。1970年代後半のオイルショックによる省エネブーム以来、日本の産業界には省エネや環境改善に資することを売りにしてきた商材やサービスが...