成功の要因は、B社がとった勇気ある行動だった
「細井先生、先生の言う通り取引を小さくしてよかったです。」 建設資材の卸売り業を営むB社の社長は、販売先の建設会社との取引が、なかなか大きくならず悩んでいました。父親から受け継いだ会社ですが、長年身を粉にして働いてきて、少しばかりは社員も増えたし、資本も増やしてきました。...
コラム
事例に学ぶ：現場任せがシステム化失敗を引き起こす
先日、大手証券会社（以後客側）とこれも大手のシステム会社（以後受託側）の訴訟事件で、客側が最高裁判所への上告を取り下げていたこが報道されました。両者ともに認めていることなので、取り下げは事実なのでしょう。この事件、当初は客側が有利に裁判を進めていましたが、高裁で客側が逆転...
インサイドセールスの前にやるべきことをやれ！
「最近、機構改革＝インサイドセールス推進部などの人事・組織改革に関するニュースをよく見るようになりましたが、インサイドセールスと言われても今ひとつピンときません。どのようなのもで、どのように対応していけばよいかアドバイスをいただけませんでしょうか？」──機械製造業の６０代...
「情報発信（アウトプット）」によって得られる利得とは―劇的な発展を生むわけではないが・・・―
昨今、世間で「ＧＡＦＡＭ」というアルファベット文字を見ない日はありません。 ＧＡＦＡＭとは、いうまでもなくＩＴ企業の雄である5社(Google、Amazon、Facebook、Apple、Microsoft)の頭文字を取った呼び名のことです。これらの企業は、２０世紀後半か...
2022年への道標！？売上242億、赤字28億。が、時価総額は4,560億！理念とスピリットのサステナスニーカーD2Cブランド。
「allbirds 米ナスダック新規上場」「調達額340億円、時価総額は4,560億円」 11月3日、ネットだけで100万足を売るサステナブルスニーカーD2Cブランド〈allbirds〉が新規上場したというニュースがネット上に駆け巡りました。 「スニーカーと言えば、やっぱ...
感情を表現することと感情的になることの違いとは？
バトン承継コンサルタントの浅野泰生です。年末も間近になって、急に寒くなってきました。今朝、妻に駅まで送ってもらおうとしたら車のフロントガラスが凍っていて、すぐに出発できず。忙しい師走だからこそ、余裕を持った行動が必要ですね。さて、本日は、「感情的にならず感情を表現する」に...
年末ベンチマーク
さて今回は、「年末ベンチマーク」です。 弊社では、毎年12月に、過去のサポート先に訪問して、現状の直販化進捗をうかがっています。 去年、今年はコロナで代わりにZOOMでの面談でしたが。 一昨日は、4年前にご縁をいただいた同業専門工事会社社長と少しの時間、ZOOMでお話しま...
第３３話 売上最大化のために、何をカテゴリーキラー化すべきか
「先生、うちの会社は、どこに着目してカテゴリーキラーを生み出していったらよいのでしょうか。」 先日、セミナーを受講されてスポットコンサルティングに相談に来られた経営者から、このような相談を受けました。 ※カテゴリーキラーとは、競合他社を圧倒する差別化され...
成功するための条件：経営者は、この質問に即答できること。
最初のビールを一口含み、私は訊きました。 「最近、何を考えていますか？」 すぐに答えが返ってきます。 「最近は、どうすれば１００億になるかばかりを考えています。」 この日は、昔のクライアントとの会食でした。 その会社は、上場はしていないものの、現在年商３０億を超えています...
ＤＸ はじめの１歩となる２つのポイント
兵庫県の某製造業さんで、専門家派遣のご支援。 「最近AIやIOTなどの記事が多いですね。でも、何から始めれば…」 「ありがちなご相談です。何から始めればいいのか判らない？そういう時に、ご提言している事、次の２つのポイントです。それは…」 「空気づくり」と「人材育成」です。...