大企業と中小企業、共通する願望と悩み
「先生、大変です。S社からセミナーのオファーが来ました！」。当社アシスタントAの叫び声が事務所内に響きました。 「S社って、あのS社か？」 「そうです。あのS社です。申し込みがあったのはその関連会社ですけど」 泣く子も黙る超有名メーカーの関連会社からセミナー参加の申し込み...
コラム
あってはならない社長のあり方とは？
バトン承継コンサルタントの浅野泰生です。 こちらのブログを書こうかと思っていたところで、元東京都知事の石原慎太郎さんが亡くなったというニュースが入ってきました。 舌鋒鋭い政治家だったので好き嫌いが分かれるかもしれませんが、私は石原さんのあり方が好きでした。 誰にも媚びるこ...
経営者ならマーケット消失も視野に入れて動くべし！
「昨年は、世界的に脱ガソリン車の流れが一気に進みました。本格的に脱ガソリン車に向けた対応をしていかなければならないのですが、何をどうすればいいのか、考えがまとまりません。これまでのマーケットが消失するということに対して、どのように考えていけばよいでしょうか？これまで真剣に...
なぜ社員に商品企画を任せると儲からないのか？
新しい商品・サービスを企画する。これは企業が成長をし続ける上で非常に大事なことです。いくらいい商品やサービスを提供していても、それが特許で守られていない限りはいつかは競合に真似されますし、顧客もそのうち飽きてしまいます。 もちろん、ずっと売れ続ける超定番商品というのも世の...
展示会出展の目的は売上拡大ではない？ ”真の目的” から得られるものとは？ 〜クライアント企業ギフト・ショー合同出展に寄せて〜
「園社長、いよいよギフト展示会の本丸、ギフトショーが近づいてきました。準備万端で本番に臨みます！」 次週2月8日〜10日の3日間、日本最大級のギフト見本市、ギフト・ショーが東京ビッグサイトで開催されます。当社のクライアント企業各社も、4ブランドが合同で出展します。 このよ...
何でも請けます
さて今回は、「何でも請けます」です。 今回も、ある専門工事店社長からのご相談です。 すでに自社PR開始されていて、直接仕事も受注されているようでした。 総員3名で、社長自身も毎日現場に出ているようで、PRはホームページが中心でそれなりに反響数もあるようです。 「うちは、大...
決めたことが定着しない。まずは、この３つの有無を確認してください。
セミナーが終わると、大きな体を揺らしながらＨ社長が寄ってきました。 名刺交換を終えると、すぐにＨ社長は話し始めます。 「先生、決めた方針やルールが、全然、定着しないのです。気づくと止めていたり、勝手に違うやり方をしたりしています。」 これは、非常に多い相談内容でもあります...
DXを事業として推進、必須の意識 〇〇
某企業さんを学生と一緒に訪問、経営診断としての評価の意見交換 学生は１００点と自信満々でしたが、社長の評価は８０点でした。 テーマは、DXを活用した新事業計画 事業のコンセプトや市場環境把握 業界動向調査、社内のリソース活用 講師...
変化は、数値化して可視化すれば最強の営業マンになる
ビジネスの多くは、顧客に対して便益の増加を提供することで成り立っています。中にはトラブル解決やダメージ軽減などを提供するビジネスもありますが、それとてマイナスを緩和するという便益であると整理することができます。 ところが安定的な取引がスタートしてしまうと、顧客側も事業者側...
『寝床』探訪記
「寝床」の玉突き現象 珍しく、年末に娘が帰ってきました。 家を離れて１０年以上経ちますが、帰ってきた時は元々彼女の陣地であった屋根裏で寝ます。よって、私か妻かのどちらかが押しのけられることになります。これがなぜか暗黙のルールのようになっているのです。 追い出...