社長が忙しい会社と余裕のある会社の違いとは？
「売上が伸びてきたのはいいのですが、何から何まで私がいないと回らない状況になっており、先日の出張中も数時間おきに指示を仰ぐ電話が鳴っていました。これ以上、売上を増やそうとすると、とても身体が持ちません。他の経営者の方もこのような経験をされて企業規模を大きくされてきたのでし...
コラム
新入社員を受け入れる際に、多くの会社が間違えてしまっていることとは！？
４月１日、この日、東京はフレッシュマン集結の地になります。 満開の桜の木の下を歩いていると、スマホの通知があります。 Ｔ社長からメールが入っています。 「先生、ありがとうございます。今年は、ばっちり準備をして、新入社員を向かい入れることができます。」 Ｔ社は、ある業界向け...
モデルチェンジを成功させる社長の考え方
外部環境が激変し、これまでのお客さまが戻ってこない、新しいお客さまとの接点が消滅しこれからどうしたら良いのかわからない、新商品の方向性が見えてこない・・・こんなことで困っておられませんか? わたくしどもが、今いちばんお伝えしたいことは、この現状を打破していこうと強く決意し...
知識だけじゃ何にもならない
さて今回は、「知識だけじゃ何にもならない」です。 春のこの時期、弊社の門をたたいて、直接受注に挑戦する方が増えています。 私はコンサルを始めて8年目になりますが、これまで、いろんな専門工事社長とご縁をいただきました。 多くの方が、うちのやり方をマスターして、どんどん直接工...
値上げやむ無し・・・。しかし、この機に価値評価を高められる企業は強いのだ！
先日の日経新聞の1面で、社長100人アンケートをした結果、 ”景況感「悪化」4割に増加” “ロシアの侵攻・資源高で” “販売価格「転嫁」78%” という見出し記事が出ました。 そんな折、当社のクライアント企業でギフト販売が中心の製造メーカー、S社長から先週こんなご相談のお...
第４３話 「差別化」できているという勘違い
「うちは、よいサービスを提供しているのに、なかなか新規客が増えていきません。 どうしたらよいでしょうか」 当社に来られた経営者のご相談でした。 ※カテゴリーキラーとは、競合他社を圧倒する差別化された強い商品・サービス・事業のこと。 こちら...
本年度！ぜひ理解してほしいDX、３つの〇〇〇〇
某中小企業、成長著しい現場責任者との意見交換会 「貴社にとってのDX、こんな形で表現してみました。 ３つのステージの中で、ここを目指してほしいです。 まん中のステージで業界内一歩先！をめざしましょう！」 「なるほどね～」 ３つステージとは DXの導入（専門用語でパッチ） ...
言われてやるのではなく
新年度、カーボンニュートラルへの取り組みは今のところ減速や見直しの気配は全く見えず、メディアにはこれまでなかったレベルのニュースが報じられるようになってきました。週末の日経新聞を見ただけでも、核融合発電の実用化スケジュールの話、低コストCO2回収技術の話、さらにはESG投...
課題感欠如社長の言う「DX？何をしたら良いのか解らない」
最近本気で頭に血が上ったことがありました。それはいつものように小規模企業の社長からのお問い合わせに答えていた時のことです。それはこんなやりとりから始まりました。 社長：今日はDX化について色々お教え頂きたいと思っています 私：最近そのようなご相談が多いんですよ。どのような...
稼いでいる社長はノウハウを隠そうとしない
3月に開催された大手町研究会に参加してきました。 この研究会は１月からスタートし、あとは4、５、6月末に開催されます。 一番の魅力は他社の社長と接することができる点です。 これは普段自社の社員と関わっている社長にとって、得られるものが比較にならないほど大きな違いがあります...