「利益につながる仕事に集中できる組織」に変えられた社長が注目したポイントとは？
「伊東さんに言われてから、全てイチから見直しました」 今では新店舗の出店を重ねられている、ある社長がおっしゃいました。 私がかつて社長に言ったこと それは 「社内に、仲間割れが起きない工夫はありますか？」 私は「これをやって下さい」などとは...
コラム
展示会は買い手を意識せよ
2024年もそろそろ折り返し点にかかろうというこの時期は、秋から冬にかけての展示会企画が本格化する時期ではないでしょうか。サプライヤー企業にとってはごく当たり前の話ですが、展示会は潜在顧客と出会う重要なビジネス機会です。 たとえば、自動車メーカーであれば...
競合他社製品と差別化するには機能を高めるな！
今日は医療・ヘルスケアビジネスにおける競合との差別化の話をしたいと思います。他社製品と差別化するには機能を高めるなって…何を言っているんだ、逆じゃないか？そう思われた方がいらっしゃると思います。しかしこのコラムを読み終わる頃には多くの方が納得して下さるはずです。ぜひ最後ま...
それは”プロジェクト”なんですか？
PMBOK®ガイド(プロジェクトマネジメント協会(PMI)が発行したプロジェクトマネジメント知識体系ガイド)によれば、”プロジェクト”を「独自のプロダクト、サービス、所産を創造するために実施される有期的な業務である」と定義しています。 ”有期的”とは、どのプロジェクトにも...
【保存版】保証協会融資で事業をスケールアップさせる５大ポイント
「業績は好調なのですが、運転資金が枯渇してきて困っています。これ以上売り上げをあげるには借入を増やさなければならないのですが、メインバンクからは融資枠いっぱいで追加融資ができないと言われてしまいました。」とある経営者交流会でご一緒した製造業の経営者の方からのご相談です。状...
潰れない会社になるための資金繰り改善
会社を倒産させないためには、お金が必要です。仮に売上がゼロでも、会社のお金さえあれば、存続できます。一方で、売上が増えても、会社のお金が尽きてしまったら、倒産します。 だからこそ、資金ショートを引き起こさないように、銀行融資などを活用した資金調達は、社長にとって最も重要な...
コンサルタントが書いた本が役に立たない本当の理由
本を書くという行為は、多分、皆さんが考えている以上に大変なことです。書いたことのある人なら、その難しさは分かっているでしょう。しかし、世の中のほとんどの人は書いたことがないのですから、そのような方たちに分かってもらうのは至難の業です。 よくスポーツ選手とか芸...
自社の「信頼」を具体的に説明できますか？
「信頼」という言葉だけで満足せず、具体的な定義を行うことで、対価の源泉となる要素を明確化し、訴求効果の向上を狙っていくことができるようになります。 「信頼できる会社から製品やサービスを買いたい」、「信頼できる会社と取引したい」・・・ そのように考える人や企業は多いでしょう...
重要度は高いが、緊急度は低い。これに会社としてどう取り組むのか
システム開発業Ｋ社長が個別面談に来られました。 「先生、初めまして〇〇です。」 丁寧に頭を下げられます。 「やるべきことは解っているのですが、忙しくて中々手を付けられません。」 私は挨拶を返します。 「本日はありがとうございます。この個別面談は、御社の本当の問題を確...
なぜ、幹部が成長しない？幹部が成長しないカイシャの盲点
５年以上前のことになります。弊社に相談に見えられた社長のお一人にM社長がいらっしゃいます。相談内容は、S取締役の件でした。S取締役は、最古参の幹部の方でしたが、次期社長候補のお一人でした。しかし、M社長には気になる点があったのです。 M社長からS取締役のご経歴や、これまで...