第４３話 「差別化」できているという勘違い
「うちは、よいサービスを提供しているのに、なかなか新規客が増えていきません。 どうしたらよいでしょうか」 当社に来られた経営者のご相談でした。 ※カテゴリーキラーとは、競合他社を圧倒する差別化された強い商品・サービス・事業のこと。 こちら...
コラム
本年度！ぜひ理解してほしいDX、３つの〇〇〇〇
某中小企業、成長著しい現場責任者との意見交換会 「貴社にとってのDX、こんな形で表現してみました。 ３つのステージの中で、ここを目指してほしいです。 まん中のステージで業界内一歩先！をめざしましょう！」 「なるほどね～」 ３つステージとは DXの導入（専門用語でパッチ） ...
言われてやるのではなく
新年度、カーボンニュートラルへの取り組みは今のところ減速や見直しの気配は全く見えず、メディアにはこれまでなかったレベルのニュースが報じられるようになってきました。週末の日経新聞を見ただけでも、核融合発電の実用化スケジュールの話、低コストCO2回収技術の話、さらにはESG投...
課題感欠如社長の言う「DX？何をしたら良いのか解らない」
最近本気で頭に血が上ったことがありました。それはいつものように小規模企業の社長からのお問い合わせに答えていた時のことです。それはこんなやりとりから始まりました。 社長：今日はDX化について色々お教え頂きたいと思っています 私：最近そのようなご相談が多いんですよ。どのような...
稼いでいる社長はノウハウを隠そうとしない
3月に開催された大手町研究会に参加してきました。 この研究会は１月からスタートし、あとは4、５、6月末に開催されます。 一番の魅力は他社の社長と接することができる点です。 これは普段自社の社員と関わっている社長にとって、得られるものが比較にならないほど大きな違いがあります...
『家庭菜園』考
なぜ『家庭菜園』が欲しいの？ 長い間、住まいづくりの仕事をして来ました。 施主が『家庭菜園』をご所望になるケースも多くありました。野菜づくりのご経験は様々で、どちらかというと未経験の方のほうが多かったように思います。 「せっかく自分の土地を買ったのだから、小...
最高最良の幹部教育とは？
バトン承継コンサルタントの浅野泰生です。 もう4月。 時が経つのが本当に早く感じます。 また、今週の月曜日3月28日は、私の50回目の誕生日でした。 私の40代は、後継者として事業承継、順風満帆だと思っていた矢先の社長辞任、マイナスからの起業と目まぐるしく変化しました。 ...
何度も繰り返すことの本当の効果
大切なことは何度も繰り返すことが重要です。自分の子供の教育でも、部下の育成にしてもそうですが「やって見せて教えて繰り返す」と言います。人を育てるということは、それほど根気がいるということです。 先日、当社のコンサルタント仲間が二冊目の本を出版しました。自分がこれまでにやっ...
経営者なら経営計画書を毎期更新すべし！
「昨年作成した経営計画書に記載している目標値と、実際の数字が大きくかけ離れてきており、目標値を減らそうと思うのですが・・・留意点などありませんでしょうか？」──昨年はじめて経営計画書を作成された製造業経営者の方からのご相談です。はじめての経営計画書の作成は、経営者を本当に...
一人親方でも変わる
さて今回は、「一人親方でも変わる」です。 昨年末にご縁をいただいた、一人親方の専門工事店H代表。 やはり、これまでのご縁をいただいた方同様、取引先の工事の低減、どんどん単価が安くなる。 自分の納得できない工事を強いられる これまでの不平、不満がほんとにたくさんある・・・ ...