変革を成功させた企業すべてに共通する順番、そして、最後の最後に取り組んだこととは！？
貿易関連業Ｓ社のコンサルティングは、この春で２年が経過します。 事業の変革が終わり、順調に顧客は増えています。また、社員が仕組みづくりに加わるようになりました。 予定通りに変革が進んでいると言えます。 この日、私は、大切な提言をしました。 「事務所を移転してください。」 ...
コラム
DX時代 営業としてチェックすべき〇〇〇〇力
久しぶりの東北某社の営業支援 Zooｍによるヒトコマ 成長著しい営業マンの一言です。 「DX商材の営業ガンバラないと」 「何を頑張るのですか？」 前回のコラムではツールありきを払拭し、その前に対応すべき環境についてまとめてみました。 今回は、顧客の環境と併せて重要視すべき...
第４０話 組織に一体感を生み出す法
「社員の見ている方向性がバラバラで、組織に一体感がありません。」 先日開催した当社の特別勉強会にご参加頂いた経営者から、懇親会のなかで、ご相談を頂きました。 ※カテゴリーキラーとは、競合他社を圧倒する差別化された強い商品・サービス・事業のこと。 &nbs...
カニは殻に合わせて穴を掘る
あなたがとあるベンチャー企業の経営者だとします。これまでの2年間で開発予算１億円をつぎ込み、将来性のある商材（技術や製品）を開発したとします。先月の売り上げが10万円、今月は12万円でした。このままだと来月も15万円くらいしか売れそうにありません。この事業の3年後、あなた...
急速なEV化 危惧すべき日本の鈍足ビジネス
もうだいぶ前からのことですが、自動車産業については、曰く「100年に一度の大変革期」とか「EV、コネクテッドカー、自動運転」といったキーワードで新聞紙面を賑わせています。中国勢も多数参入しており開発競争・市場の陣取り合戦が活発化していることもあって、国内自動車部品メーカー...
シフトを決めてあげる必要はあるのか？
2月25日の大手町研究会終了後、参加者の方々とある飲食店を利用したのですが、そこはコロナ禍の不況なぞどこふく風と言わんばかりの忙しさでした。 聞けば今日だけではなくずっとこの調子で元気にやってきたとのこと。 商売は毎日こうありたいものです。 チェーンビジネスを行っています...
店長は社長
私事ですが、アパレル業界で仕事を始めて24年、また店舗経営者としては15年が経ちました。これまで12店舗の運営に携わってきましたが、コンサルタントの仕事に軸足を移すべく、徐々にスタッフたちに店舗を譲り、2022年2月いっぱいでメンズ店舗に関しては一区切りとしました。私自身...
従業員の働く意味、5つの時代変化とは？
先日、ある社長から、「今の若者は何の為に働いているのか分からない！」といった相談を受けました。 確かに、時代と共に価値観は大きく変わり、私たちの世代は、とにかく早く出世して給料を稼いで、 「いい車に乗りたい」 「いい家に住みたい」 といった欲求を満たすために、がむしゃらに...
『三大都市圏』注文住宅事情（その１）
あたらしい「収益構造」 ネット社会になっても、一部の住宅情報誌は低価格化、フリーペーパー化しながら進化しています。求人・アルバイト情報誌の如く安いのに、フルカラーで情報も厚くなってどんどんコスパが上がっています。なぜ、こんなことができるのでしょう？ ひとつに...
「ビッグサイト型営業法」と「ショールーム型営業法」の違い
まん延防止措置の中、東京ビッグサイトでは大規模展示会が開催されています。入場者は例年の半分以下にとどまっているイベントもあり、来場者にとってはじっくりゆったり見られるメリットがある反面、出展者にとってはビジネスにつながる商談がしにくくなっています。 事実、出店を取りやめた...