事業は逆算である
よく、「事業は到達点から逆算して考えよ」と言われます。今は亡き一倉定先生の名言録にもこの言葉が収められています。優秀な経営者の多くが、常日頃から意識していてもなかなか実践できない考え方の一つに、この「逆算して考える」という取り組みがあります。 しかしながら、何をもって到達...
コラム
第４５話 どうやって会社のブランドを確立できたのか？
「おかげ様で、自社商品が売れ出し、その影響で受託のお仕事も増えました。年商は、 １．３倍に増えました。」 当社の指導を受けられた経営者からのご報告でした。 ※カテゴリーキラーとは、競合他社を圧倒する差別化された強い商品・サービス・事業のこと。  ...
成長する企業と成長し続ける企業の違い
皆さんは経営者として、大変な苦労を重ねて会社を成長させてきたものと思います。その苦労は想像に難く、人には言えない悩みや苦しみがあったことでしょう。当社は小さな会社ですが経営者として同じ立場でいますので、少しは皆さんのお気持ちも分かろうというものです。 ところで、皆さんはど...
チェーン企業の店長ほど「楽」な職は無い
数日前、ある回転寿司チェーンの店長が自殺したとの報道がありました。 現状ではパワハラの事実は無いとのことですが、原因が何であろうともこのような事態が発生してしまったことは当人の関係者やその企業はもちろん、多店舗事業を営む方々にとっても非常に残念な出来事です。 このニュース...
組織運営のやり方次第で売上は劇的に伸びる！
私はホスピタリティコンサルタントとして、様々な企業を訪問しています。 言わば、毎日、違う会社に出勤しているようなものです。 そして、企業側からリクエストされる私へのミッションも様々なものがあります。 ｢売上を上げて欲しい｣ ｢サービスの品質を上げて欲しい｣ ｢スタッフのホ...
見込客とスタッフの『脳科学』１
社長の２大難題 業容拡大中のクライアント企業のU社長と採用の話題になったときのことです。 U社長：「１次面接、２次面接と段階を踏んでやってますが、SPIテスト※がいちばん当たってますわ」「その次は部門のリーダーに任せている１次面接ですね」「私がやってる２次面...
「いつパワハラで訴えられるか、、とビクビクすることがなくなり、胸を撫で下ろしています」
「新妻さん、今回の3ヶ月の瞑想が終わったタイミングでバッハの“マタイ受難曲”のコンサートを聴きに行ってきました。非常に感動しました！」 そう話してくれたのは飲食系コンサルタントとして長年で業界でご活躍されているEさんです。 Eさんとは2年ほどのお付き合いですが、最初にお会...
環境とシナジー～新規事業を成功に導くポイント
バトン承継コンサルタントの浅野泰生です。今週の東京は天気も悪く、春らしい陽気が戻ってきません。そんな中で、千葉ロッテマリーンズの佐々木朗希投手が大活躍。28年ぶりの完全試合につづいて、この日曜日も８回までパーフェクト。次の日曜日が待ち遠しくなるようなスーパースターですね。...
経営者はグリーンの芝目を読むより経営環境を読むべし！
「髙窪先生。繁華街には人流が戻ってきていて、ニューノーマル下での活動が活発になってきたようなのですが、現状から今後の経営環境がどう変化していくのか？そして、それに対して、どのように対応してゆけば良いのかがさっぱりわかりません。何を見て、どう判断してゆけばよろしいのでしょう...
経営計画がある会社、経営計画がない会社
社長さん方にお話を伺う中で「経営計画は、作成されていますか？」とお聞きすると、多くの場合「作ったことありません」とか「作ったことはあるけど、売上の計画だけです」という回答がかえってきます。 中には、「銀行からお金を借りるために、中小企業診断士の人がつくってくれたものがあり...