見方を少し変えるだけで報われるビジネスの作り方
S食品の三代目、S社長の勢いがとまりません。祖業は地方の和食店でしたが、豆製品にこだわった製造メーカーに転じました。先代の時代は大量消費、大量生産の時代です。日配商品として卸していましたが、大手量販店の終わりなき価格競争に飲み込まれ、会社が疲弊しました。 専務だったS社長...
コラム
経営者なら仕組みで会社を回して新人教育もこなすべし！
「４月に入ったばかりの新入社員が『入社したばかりなのですが、もう辞めていいでしょうか？』とのコメントを言われて落ち込んでいるのですが、このようなことを言われないようにするにはどうしたらいいでしょうか？」──とある機械工業の経営者の方からのご相談です。このような社員教育に関...
この工事単価、高いですかねぇ
さて今回は、「この工事単価、高いですかねぇ」です。 現在直接受注挑戦中のクライアントさんからこんな質問をいただきました。 なんでも見積を作っていて、いつも迷うそうです。 世間相場が分からない。 自分の工事単価が高いのか、それとも相場より安いのかがよく分からないとの事。 相...
経営者が強く認識すべき、事業を拡大するための考え方
「中川さんは何系のコンサルですか？」── コンサルタントとして起業してからのこの６年間、幾度となく聞かれた質問です。 営業コンサル？ 商品系？ それとも製造系とか？ こちらもスパッと「◯◯系」と答えられれば楽なのですが、私は営業系でも製造系でも人事系でもないのでそうはいき...
御社は、事業モデルの変革が必要な時に来ていませんか？日替わり定食のようなビジネスをやってはいけない。
この日は、地方都市でクライアントとの食事会です。 その社長は、ここ５年で年商を５億から２０億まで増やしています。 その社長の横には、まだ「この世界」に入って３年のＴ社長が座っています。３０代前半のさわやかな青年です。 Ｔ社長は、自分の抱えている問題を話してくれました。 そ...
事業は逆算である
よく、「事業は到達点から逆算して考えよ」と言われます。今は亡き一倉定先生の名言録にもこの言葉が収められています。優秀な経営者の多くが、常日頃から意識していてもなかなか実践できない考え方の一つに、この「逆算して考える」という取り組みがあります。 しかしながら、何をもって到達...
第４５話 どうやって会社のブランドを確立できたのか？
「おかげ様で、自社商品が売れ出し、その影響で受託のお仕事も増えました。年商は、 １．３倍に増えました。」 当社の指導を受けられた経営者からのご報告でした。 ※カテゴリーキラーとは、競合他社を圧倒する差別化された強い商品・サービス・事業のこと。  ...
成長する企業と成長し続ける企業の違い
皆さんは経営者として、大変な苦労を重ねて会社を成長させてきたものと思います。その苦労は想像に難く、人には言えない悩みや苦しみがあったことでしょう。当社は小さな会社ですが経営者として同じ立場でいますので、少しは皆さんのお気持ちも分かろうというものです。 ところで、皆さんはど...
チェーン企業の店長ほど「楽」な職は無い
数日前、ある回転寿司チェーンの店長が自殺したとの報道がありました。 現状ではパワハラの事実は無いとのことですが、原因が何であろうともこのような事態が発生してしまったことは当人の関係者やその企業はもちろん、多店舗事業を営む方々にとっても非常に残念な出来事です。 このニュース...
組織運営のやり方次第で売上は劇的に伸びる！
私はホスピタリティコンサルタントとして、様々な企業を訪問しています。 言わば、毎日、違う会社に出勤しているようなものです。 そして、企業側からリクエストされる私へのミッションも様々なものがあります。 ｢売上を上げて欲しい｣ ｢サービスの品質を上げて欲しい｣ ｢スタッフのホ...