仕組みだけではうまくいかない
あらゆるビジネスでは「仕組み」が重要視されています。集客を仕組み化する。マネジメントを仕組み化する。人材育成を仕組み化する…。ところで、仕組みとは何でしょうか？ 改めて聞かれると結構口ごもってしまいませんか。ビジネス上の仕組みを辞書的に言えば「事をうまく運ぶために工夫され...
コラム
その一歩を踏み出せない経営者たち
当社には様々な業種・業界の経営者の方がご相談にお越しになります。製造業、卸売業、小売業、建設業、サービス業などです。そしてその中には、コンサルティングを受ける目的をもってお越しになる方がいる一方、受けるか受けないか迷っている方もいます。 コンサルティングを受ける目的を持っ...
自慢話ばかりするコンサルタント
バトン承継コンサルタントの浅野泰生です。 ゴールデンウィークは、約２年ぶりのゴルフ以外は近場で過ごしました。 一緒にまわる人が良い人だと楽しいですね。 これも何をやるかより誰とやるか、なんでしょうね。 さて本日は、コンサルタントの見分け方について。 私もコンサルタントを名...
いい時、売れている時にこそ、〇〇をやっておかなければ発展する未来は来ない・・・。
「先生、おかげさまで通販年商が1億を超えました！ここから先もどんどん伸ばしていきたいです！」 コンサルティングを行ってきたクライアントのS社長から弾んだお声で、こんなお電話をいただきました。 S社長は続けて「3年前は3千万がやっとでしたので3倍以上になりました。ここから伸...
経営者なら提供するサービスの費用対効果を明確にすべし！
「髙窪先生のコンサルティングは、『銀行・信金を自社の優秀な営業マンに変える仕組みづくり』をしていただけるとのことですが、実際にどの程度の効果が見込めるのでしょうか？ご依頼させていただくか否かの判断材料になりますので、費用対効果のイメージがつかめるようにお願いします。」──...
“困っていない”のカベの壊し方
あなたは今、自社商品サービスで「困っていること」がありますか? 唐突な質問でごめんなさい。大切な問いですので、60秒だけご自身の胸に静かに問うてみてください。困っていることが「ある」方は、このコラムを閉じていただいて構いません。 「商品サービス…特に今は困ってないよ」と思...
事業所から4キロ
さて今回は、「事業所から4キロ」です。 前回に引き続き、面談した方からのお話です。 この工事店代表は、これまで現場まで片道１時間以上かけて移動し、そこから工事施工し、後片付けしてまた１時間かけて帰ってくる。 そんな毎日を送っていて、下請施工単価は遠くても安い。当然交通費な...
考えられる社員が全くいない会社が、まずはやるべきこととは！？建設業Ｓ社の事例
この日は、ホテルのロビーでの面談です。 地域で一番のホテルのはずですが、その雰囲気からも過疎化が進む都市であることが解ります。 建設業Ｓ社長は、大学から東京に出て、出版業界で働きました。 そして、２０代後半で父の会社を継ぐために戻り、今４０歳です。 ちょうど５年前、社長に...
チャンスをモノにできるたった一つのコツ
ビジネスに携わる者にとって、チャンスをつかむことこそが必勝の近道であることに疑いの余地はありません。このコラムでも、チャンスについて何度となくお話ししてきました。では、そのチャンスをかならずモノにするために何をすればよいのでしょうか。もしくはどうすればチャンスを失わずモノ...
プロジェクトが進まない本当の理由
企業のシステム導入は、システムを入れる決定をした瞬間から導入・運用定着までのプロジェクトとして捉える必要があります。この「プロジェクト」というものは、社長が単に「がんばれ！」と激励するだけでは全く進まない状況に陥ることがしばしば発生するものです。なぜプロジェクトは進まなく...