第４７話 売上が上がるパンフレット【５つのポイント】
「おかげ様で、自社の強みがしっかりと顧客に伝わるようになり、今まで以上に営業マンが仕事をとってくるようになりました」 当社の指導を受けられた経営者からのご報告でした。 ※カテゴリーキラーとは、競合他社を圧倒する差別化された強い商品・サービス・事業のこと。...
コラム
文章が相手に伝わらないのは、時を飛ばす能力の仕業か？
こんにちは、矢場田つとむです。 私が主催する安心安定カウンセラー起業で記事の添削をすることがあります。 記事を読んでくれる人に狙った行動をとってもらう、狙った気持ちになってもらう、ことが大事なのですが、、、 生徒さんの文章を添削していると、「あれ？なにこれ？」という事態に...
新事業、ブランド構築、商品開発・・・。すべて「心の仮説」を立てることからでしか始めてはならない。
静岡県の中心部で古くから不動産業と飲食業を営まれているI社のコンサルティングがいよいよスタート、I社長を筆頭に、部長、店長など計5名のプロジェクトチームが結成されました。 冒頭で、I社長からチームの皆さんにこう紹介され、私もますます気合が入りました。 「物販ビジネスの経験...
次の事業のアイディアの提案：同業へのサービスを考えてみる。
この時のＮ社は、注文住宅業とリフォーム業の二つの事業を行っていました。 年商は３億円ほどです。 Ｎ社長は、矢田に相談しました。 「先生、この規模のまま、１０年が経過してしまいました。」 創業からの２０年間、Ｎ社長は我武者羅に働いてきました。 最初の１０年は、順調に売上げを...
失敗しました
今回は、「失敗しました」です。 私は毎日、引き合いのあったお客様宅に訪問し、現地調査や、見積などを説明するのが主な仕事です。 私の営業範囲は、極めて狭いために、移動時間はほとんど掛かりませんが、大体、1軒当たり1時間を調査や、打ち合わせ、報告に充てて予定を組んでお客様中心...
ゲームチェンジャーとビジネスの関係
ここ最近、1ドル130円を上回る円安傾向が続いています。この状態が続くようであれば、海外進出先からの回帰組を含めて、日本国内で事業を展開して輸出しようとする動きは当然高まってくるものと思われます。 円安のように、このところ世の中の様子を変える話が次々に出てきています。たと...
「ざま見ろ」と失敗ばかりに注目する人達に、企業収益ＵＰのヒントがある
「伊東さん、こんな形のマネジメントをしてみようと思います」 「いかがですか？」 現場第一でやってこられたある社長が、マネジメントで収益を上げようとお考えになり、精度の確認にいらっしゃいました。 社長がご熱心なのは「呆れたくない」から。これまで社員やスタッフが不正を働いて...
日本人の「庭」観（江戸編２）
日本人の「庭」観（江戸編１） からつづく 世界の「BONSAI」の原点 おじさまの趣味の代表であった「盆栽」は、現在では「BONSAI」となって世界に輸出されるようになっています。 その基ともいえる園芸文化はそのむかし中国から伝わ...
経営者のメモの取り方
バトン承継コンサルタントの浅野泰生です。 30度を超えたかと思えば、6月に入って涼しい日もあるので体調管理が難しいですね。 そんななか、今週の火曜日にさいたまスーパーアリーナで井上尚弥とノニト・ドネアのビックマッチを観戦してきました。 YouTubeでは、たくさんの戦前予...
簡単なことができていないB社担当重役の言い分
コンサルタントを職業にしていると、様々な会社の経営者の方とお会いします。当社の場合、お客様となるのが売上高でいえば10億円から50億円くらいの企業が多く、中小企業とはいえソコソコの会社の社長とお付き合いしています。中には、売上高数百億円規模の会社もあり、中小企業とはとても...