学んだことをそのまま伝えているだけのコンサルタント
バトン承継コンサルタントの浅野泰生です。 春になり、ついこの間プロ野球が開幕したと思っていたら、早くもセ・パ交流戦に突入。 有望な若手がたくさん出てきているので、普段見られない対戦が楽しみですね。 無観客では、どこか物足りない。 観客がたくさん入った中では、アスリートのパ...
コラム
集客できても契約できない住宅会社は何を改善するべきか
「細井先生、うちは集客はできるんです」「でも、なかなか契約ができずに困っています」 「どこがいけないのかアドバイスしてもらえないでしょうか」 先日、当社のセミナーにお越しになった、中国地方に拠点を置く中小住宅会社社長の言葉です。当社では、セミナー終了後１社に限って無料個別...
資金繰りに詰まったら銀行の返済は後回し！
「先生大変です！！！月末の資金繰りが出来ないかもしれません・・・ 大口受注先からの入金が遅延するかもしれないとの情報が今朝入ってきた状況なのです。どうしたらいいでしょうか？」──とある衣料関連業の経営者の方からの悲鳴にも聞こえるご相談です。ニューノーマル時代になって早くも...
ドラッカー経営
人を活かすドラッカー経営７つの原則
お客様を思い、作成
さて今回は、「お客様を思い、作成」です。 昨夜、クライアントのＯ社長とZOOMで定期面談しました。 2ヵ月前にO社長からの提案の野立て看板。 なんと！すでに効果が出だしているとの事！ さすがです。素晴らしい！ 相変わらず、業務がお忙しいようで、平日は現場工務。 土日も見積...
目的と目標が見えなくなってくると、儲かる事業には決してならない。
「園社長、現状打破するために近日ご相談に伺たいと思っていました。ウチの社長からスケジュールの遅れを詰められまして・・・。どのように進めていけばいいのでしょうか？」 今年のGW明けが明けたある日、停滞してしまっている新規事業の進捗を何とか現状打破したい！とクライアントの社員...
事業の成長段階で訪れる「幸せな踊り場」で何をすべきか
先日のセミナーでお会いしたある経営者の方。事業を始めて数年したところで安定基盤もでき、創業したてのころのように動き回る必要もなくなって時間ができた。それで何をやったかというと、生まれて初めてビジネスプランコンテストに参加したのだそう。 そのコンテストに出したビジネスプラン...
超訳：社長が３か月不在でも、仕組みで稼ぐ、年商１０億円ビジネスの作り方
システム開発業Ｈ社長が面談に来られました。隣には、弟である専務が静かに座っています。この時の相談内容は、「組織ができていない」というものでした。 私は、確認しました。 「仕組みの問題は、有りませんか？」 このような受託開発型の事業では、通常仕組みづくりが課題になるからです...
価値の定義は？
仕事上、「あなたが顧客に提供している価値は何ですか？」という質問を投げかける機会が多くあります。個人的にはこの質問の際、注意すべきことがあると感じています。それは、「価値」という言葉の定義です。皆さん、どんな定義で使っているでしょうか。 「価値」という言葉だけにとどまらず...
不正を大目に見てきてしまった企業にこそ強みがある
５月18日の日経新聞に気になる記事がありました。 【 ロシアで万引き２割増 侵攻長期化、国民生活に負担 】 経済制裁などによる物価高基調が続き、価格が上昇する医薬品を急ぎ買い求める動きや万引きも増加している 「それみたことか！」と気になってご覧になった方はい...