経営計画がある会社、経営計画がない会社
社長さん方にお話を伺う中で「経営計画は、作成されていますか？」とお聞きすると、多くの場合「作ったことありません」とか「作ったことはあるけど、売上の計画だけです」という回答がかえってきます。 中には、「銀行からお金を借りるために、中小企業診断士の人がつくってくれたものがあり...
コラム
第４４話 なぜ、長期の対策を怠るとダメなのか？
「いつかはスタートしたいと思っているんですが・・・。」 先日ある経営者からの、新事業の開発についての取り組みについてご相談がありました。 ※カテゴリーキラーとは、競合他社を圧倒する差別化された強い商品・サービス・事業のこと。 新しいことを...
【起業成功】マインドセットが先か、行動が先か？
「カウンセラー起業して成功するには、マインドセットが先ですか？それとも行動が先ですか？」 このような質問がこれから起業するカウンセラーさんからありました。 言うまでもなく、行動をしなければ、成果は絶対に出ません。 マインドセットとは、考え方や物事の捉え方の特徴です。 言い...
工事の目的を伝えているか
さて今回は、「工事の目的を伝えているか」です。 先週はOBクライアントさん訪問をしてきました。 相変わらず好調な方が多かったのですが、気になる相談いただいた方がいました。 それは、成約率が落ちてきている、どうしてなのか分からず困っているとのこと。 なので、現状を詳しく話し...
管理者に任命するとその社員が辞めてしまう。または、管理者になりたがらない。そんな会社がしている４つのこととは？
「先生、また社員が辞めると言ってきました。」 席に着くなり、Ｈ社長は、話し始めました。 その社員は、数か月前に管理者に上げたばかりの社員です。 Ｈ社では、ここ一年、このような退職が続いています。 早く後任の管理者を決めなければなりません。しかし、その依頼も断られてしまった...
DX時代！ 大切にすべき貴殿のPolicyは
新年度に入り、昨年度ご支援をさせていただいた企業さんとの打ち上げ会食 「本当にありがとうございました。大森さんなしで、この補助事業は完遂しませんでしたよ」 「いえいえ、〇〇さんの熱意にただ動かされただけです」 「ところで失礼ながら、そのお年ですごい気力というか、周囲を引き...
ビジネスで「動けるスペース」を作るためのたった一つのコツ
円安、コロナ禍、物価高など、環境の変化や条件の悪化に対応するための取り組みは社会のあちこちで進められています。新年度の予算もこのような課題解決に向けた対策を軸に作られた部分が目立ちます。 他方で、全く新規の提案やこれまでなかった取引形態などを提案しようとするとき、思わぬ窮...
「季節を捉える」という事
庭木の「再起動」 毎年、春になるとサクラの花が咲いて気分をあげてくれます。サクラは華やかで目立つので「号砲一発」という感じはありますが、庭にある他の木々も芽を出してそれぞれのやり方で「再起動」しています。 西日本で生活してきた私の場合は、卒業や入学などの節目...
すごい店長と普通の店長
小売・飲食・サービス業をはじめとした「リアル店舗ビジネス」において、業績を左右するのは例外なく店長です。全く売れていなかった店舗が、店長が変わるだけで爆発的に売れるようになるのを何回も目撃しました。 店長以外、場所は当然として商品やスタッフ、店舗内装も周辺環境も何も変わら...
DX化の指標＝「特許の数」だ！
先月のことですが、当社のコンサルティングの中でも大きな割合を占める「業務プロセス可視化」について、その作業を圧倒的に合理化するためのソフトウェア「簡単プロセスビルダー」で特許権を取得しました。私はソフトウェア特許・ビジネスモデル特許については、比較的永い経験があるので、そ...