失敗しました
今回は、「失敗しました」です。 私は毎日、引き合いのあったお客様宅に訪問し、現地調査や、見積などを説明するのが主な仕事です。 私の営業範囲は、極めて狭いために、移動時間はほとんど掛かりませんが、大体、1軒当たり1時間を調査や、打ち合わせ、報告に充てて予定を組んでお客様中心...
コラム
ゲームチェンジャーとビジネスの関係
ここ最近、1ドル130円を上回る円安傾向が続いています。この状態が続くようであれば、海外進出先からの回帰組を含めて、日本国内で事業を展開して輸出しようとする動きは当然高まってくるものと思われます。 円安のように、このところ世の中の様子を変える話が次々に出てきています。たと...
「ざま見ろ」と失敗ばかりに注目する人達に、企業収益ＵＰのヒントがある
「伊東さん、こんな形のマネジメントをしてみようと思います」 「いかがですか？」 現場第一でやってこられたある社長が、マネジメントで収益を上げようとお考えになり、精度の確認にいらっしゃいました。 社長がご熱心なのは「呆れたくない」から。これまで社員やスタッフが不正を働いて...
日本人の「庭」観（江戸編２）
日本人の「庭」観（江戸編１） からつづく 世界の「BONSAI」の原点 おじさまの趣味の代表であった「盆栽」は、現在では「BONSAI」となって世界に輸出されるようになっています。 その基ともいえる園芸文化はそのむかし中国から伝わ...
経営者のメモの取り方
バトン承継コンサルタントの浅野泰生です。 30度を超えたかと思えば、6月に入って涼しい日もあるので体調管理が難しいですね。 そんななか、今週の火曜日にさいたまスーパーアリーナで井上尚弥とノニト・ドネアのビックマッチを観戦してきました。 YouTubeでは、たくさんの戦前予...
簡単なことができていないB社担当重役の言い分
コンサルタントを職業にしていると、様々な会社の経営者の方とお会いします。当社の場合、お客様となるのが売上高でいえば10億円から50億円くらいの企業が多く、中小企業とはいえソコソコの会社の社長とお付き合いしています。中には、売上高数百億円規模の会社もあり、中小企業とはとても...
経営者はダイナミックコンサルタントを活用して孤高を楽しむべし！
「いろいろな本や資料に当たったのですが、どのように経営計画書を作ったらよいのかが分からず困っていました。内容が内容なだけに、役員や従業員に相談する訳にもいきません。経営者なので当然なのですが、最終決断するのも、経営責任を負うのも、独断でやらなければなりません。今回のチラシ...
巣篭もり需要が拡大したコロナ禍、今から進むべき経営重要戦略はどこに？
「ようやく店にお客さんが戻ってきて久しぶりの黒字化が見えてきました。ですが、EC通販の方の動きは翳りが見えてきました・・・。」 先日、当社のクライアント社長と訪れた某大手百貨店のオフィスで、普段はとても元気なEC通販を担当されているO部長が少し残念そうに、こうおっしゃいま...
年商数億と年商１０億企業の比較：４年前地獄だったA社長は何をしたのか？
人で溢れる東京の夜、テラス席で、A社長との定例の会食です。 この日は、「先生に紹介したい」とのことで、学生からの友人（悪友）であるB社長も同席しています。 暑い日だけに、ビールが進みます。赤らんだ顔でB社長は、言いました。 「こいつの会社は、この４年の間で、変わってしまい...
下請仕事との両立
さて今回は、「下請仕事との両立」です。 2年前、今までの下請工事から自分で仕事取る事をヤル！と決めて、現在、直接受注に力を入れているクライアントTさんのお話です。 熱心に、うちの考え方、集客、そして営業方法を実践して、毎月のお問い合わせも30件に到達した努力家のTさんです...