ニューノーマル時代に備えて経営者は「ダム経営」を実践すべし！
「髙窪先生、『ダム経営』ってご存知ですか？とあるセミナーで教えてもらったんですけど、ウチの会社には馴染まないように思ってしまい、話の途中ぐらいまでしか聞いていませんでした・・・『ダム経営』はウチの会社にも当てはまると思われますか？」──とある製造業の経営者の方からのご相談...
コラム
ＤＸ推進で意識すべき〇〇〇〇〇の考え方
某社 開発担当者さんの嘆きの一言 「早急に修正しなければいけないのです」 内容は、１０年以上前に構築した某システム VB6でプログラミング、ただOSWin7は既にサービス停止 Win10での稼働に向け、緊急対応が求められています。 彼の上司とお話をした際、厳しめにお願いし...
なぜ、節約主義・節税主義の会社が経営悪化するのか
当社にお越しくださる社長さん方は、皆、社員や家族のために、本気で強く永く続く会社づくりを目指したいという社長さんばかりです。そんな社長さん方が「正しい経営のやり方」を学んで実際に行動に移し、具体的な成果を手にすると、成功の上昇気流に乗っていきます。 そうなると、社長だけで...
第４７話 売上が上がるパンフレット【５つのポイント】
「おかげ様で、自社の強みがしっかりと顧客に伝わるようになり、今まで以上に営業マンが仕事をとってくるようになりました」 当社の指導を受けられた経営者からのご報告でした。 ※カテゴリーキラーとは、競合他社を圧倒する差別化された強い商品・サービス・事業のこと。...
文章が相手に伝わらないのは、時を飛ばす能力の仕業か？
こんにちは、矢場田つとむです。 私が主催する安心安定カウンセラー起業で記事の添削をすることがあります。 記事を読んでくれる人に狙った行動をとってもらう、狙った気持ちになってもらう、ことが大事なのですが、、、 生徒さんの文章を添削していると、「あれ？なにこれ？」という事態に...
新事業、ブランド構築、商品開発・・・。すべて「心の仮説」を立てることからでしか始めてはならない。
静岡県の中心部で古くから不動産業と飲食業を営まれているI社のコンサルティングがいよいよスタート、I社長を筆頭に、部長、店長など計5名のプロジェクトチームが結成されました。 冒頭で、I社長からチームの皆さんにこう紹介され、私もますます気合が入りました。 「物販ビジネスの経験...
次の事業のアイディアの提案：同業へのサービスを考えてみる。
この時のＮ社は、注文住宅業とリフォーム業の二つの事業を行っていました。 年商は３億円ほどです。 Ｎ社長は、矢田に相談しました。 「先生、この規模のまま、１０年が経過してしまいました。」 創業からの２０年間、Ｎ社長は我武者羅に働いてきました。 最初の１０年は、順調に売上げを...
失敗しました
今回は、「失敗しました」です。 私は毎日、引き合いのあったお客様宅に訪問し、現地調査や、見積などを説明するのが主な仕事です。 私の営業範囲は、極めて狭いために、移動時間はほとんど掛かりませんが、大体、1軒当たり1時間を調査や、打ち合わせ、報告に充てて予定を組んでお客様中心...
ゲームチェンジャーとビジネスの関係
ここ最近、1ドル130円を上回る円安傾向が続いています。この状態が続くようであれば、海外進出先からの回帰組を含めて、日本国内で事業を展開して輸出しようとする動きは当然高まってくるものと思われます。 円安のように、このところ世の中の様子を変える話が次々に出てきています。たと...
「ざま見ろ」と失敗ばかりに注目する人達に、企業収益ＵＰのヒントがある
「伊東さん、こんな形のマネジメントをしてみようと思います」 「いかがですか？」 現場第一でやってこられたある社長が、マネジメントで収益を上げようとお考えになり、精度の確認にいらっしゃいました。 社長がご熱心なのは「呆れたくない」から。これまで社員やスタッフが不正を働いて...