卸90％自社10%の比率が逆転すると、会社はどれくらい儲かるのか！？
「I社さんの売上比率は、卸90％自社10%くらいですよね。早いうちにフィフティーフィフティーに、数年後には自社90%卸10%に持って行きましょう！」 「そうなるためにやらなければならないことは、〇〇と〇〇と〇〇・・・」 先週、定期訪問で訪れたクライアント企業I社のI社長と...
コラム
社長の本来の役目は、効率の悪いことをすること。たまに、それは遊んでいるように見えるが。
Ｕ社は、この４年間で、コンサル型のシステム業から、パッケージ型のシステム業への変貌を遂げました。 そのＵ社長から、コンサルティングの場で、一件の案件について相談を受けました。営業担当者が拾ってきたその案件に、Ｕ社長は何か感じたのです。 その案件の話を聴いて、私も驚きました...
週間工事予定表
さて今回は、「週間工事予定表」です。 今回は、代表以外の従業員や、外注を使って工事を進めている方向けのお話になります。 そもそも修理や工事には必ず工程工期があり、その工程に沿って従業員や外注を送り出していますよね。 そこで、お客様にも説明理解しやすい、バーチャートで工程を...
表彰という名の演出
世の中には、さまざまな賞があります。ノーベル賞のように、授与する側がさまざまなチャネルを使って受賞者を探して選定する賞もあるかと思えば、公募によって自薦を受け付け、選考を経て受賞者が決定する、というメカニズムで運営されているものも少なくありません。 経営者としてある程度の...
第５０話 商売を長く続けていくための「よりどころ」とは？
「色々な商品を取り揃えていて、お客さんに喜んでいただいている自負はあるんです。ただ、当社の特徴である、コレという商品がなく、この次の展開をどうしたらよいのか、悩んでいます。」 先日、ご相談にいらっしゃった、ある経営者から、このようなお話を頂きました。 ※カテゴリーキラ...
報告が遅い人ほどペナルティを重くしている企業は伸びない
ＫＤＤＩで通信障害が発生し、最大3915万回線に影響があったとのニュースが報じられました。 他社が大問題を発生させ、対応に苦慮されている姿をご覧になった経営者はどう捉えていることでしょうか？ 多くの経営者はきっとこう見ている事でしょう。「他人事じゃないな」 ...
その仕事、何の意味がある？
世の中には、漫然と続けられている「意味のない仕事」が存在します。もちろん、それらは最初から意味がなかったわけではなく、何かしらの理由や目的があって始められた仕事が大半です。それが時間と共に「やる意味」を喪失し、ただ行うだけの、時間と労力がムダづかいされる「意味のない仕事」...
造成地あるある（その４）希望の広さに分筆２題
造成地あるある（その３）高低差３題 からつづく 造成地での『土地みたて』をお手伝いしていると、かかわるタイミングには様々なケースがあります。例えば、まだ造成未着工で山のままの場合や、日々形状が変化してゆく土木工事中といった場合、造成工事は完成し...
55歳からが本当の勝負 ～あなたは何ができますか～
２０代のころは「こんな会社辞めてやる」などと思って、本当にやめる方が結構います。２０代男性の離職率は４０％近くになるというデータがあります。 ところが３０代後半から６０歳までは離職率は低下します。家庭を持って家族を養っていかなければならない状況に陥り、辞めたくてもやめられ...
経営者が経営計画書をつくる７大メリット！
「髙窪先生、経営計画書をつくることがこんなに大変だとはおもっていませんでした。私の頭の中にあるものを落とし込むだけだと甘く考えていたのですが、そんな簡単なものではないことを実感しています・・・こんな大変な思いをしてまで経営計画書をつくるメリットはどのようなものがあるのでし...