第５０話 商売を長く続けていくための「よりどころ」とは？
「色々な商品を取り揃えていて、お客さんに喜んでいただいている自負はあるんです。ただ、当社の特徴である、コレという商品がなく、この次の展開をどうしたらよいのか、悩んでいます。」 先日、ご相談にいらっしゃった、ある経営者から、このようなお話を頂きました。 ※カテゴリーキラ...
コラム
報告が遅い人ほどペナルティを重くしている企業は伸びない
ＫＤＤＩで通信障害が発生し、最大3915万回線に影響があったとのニュースが報じられました。 他社が大問題を発生させ、対応に苦慮されている姿をご覧になった経営者はどう捉えていることでしょうか？ 多くの経営者はきっとこう見ている事でしょう。「他人事じゃないな」 ...
その仕事、何の意味がある？
世の中には、漫然と続けられている「意味のない仕事」が存在します。もちろん、それらは最初から意味がなかったわけではなく、何かしらの理由や目的があって始められた仕事が大半です。それが時間と共に「やる意味」を喪失し、ただ行うだけの、時間と労力がムダづかいされる「意味のない仕事」...
造成地あるある（その４）希望の広さに分筆２題
造成地あるある（その３）高低差３題 からつづく 造成地での『土地みたて』をお手伝いしていると、かかわるタイミングには様々なケースがあります。例えば、まだ造成未着工で山のままの場合や、日々形状が変化してゆく土木工事中といった場合、造成工事は完成し...
55歳からが本当の勝負 ～あなたは何ができますか～
２０代のころは「こんな会社辞めてやる」などと思って、本当にやめる方が結構います。２０代男性の離職率は４０％近くになるというデータがあります。 ところが３０代後半から６０歳までは離職率は低下します。家庭を持って家族を養っていかなければならない状況に陥り、辞めたくてもやめられ...
経営者が経営計画書をつくる７大メリット！
「髙窪先生、経営計画書をつくることがこんなに大変だとはおもっていませんでした。私の頭の中にあるものを落とし込むだけだと甘く考えていたのですが、そんな簡単なものではないことを実感しています・・・こんな大変な思いをしてまで経営計画書をつくるメリットはどのようなものがあるのでし...
「売り方」や「価格」はいつでも変えられる。成功への道筋づくりは、走り出してからの見極めこそが重要。
「さまざまにコスト試算を重ねて、売価を設定しました。この価格での販売スタートはどうでしょうか？」 先週、ギフトECを今秋よりスタートさせるクライアント企業とオンラインでの打合せを行いました。この時は、私以外にもEC構築や新商品のデザインに関わるクリエイターにも参加いただき...
第４９話 売上が上がる事業、ジリ貧になる事業の違いとは？
「先生、自社商品の開発がとてもうまくいくようになりました。おかげさまで、価格競争に巻き込まれない経営ができています。」 当社の指導を受けられた経営者からの嬉しいご報告でした。 ※カテゴリーキラーとは、競合他社を圧倒する差別化された強い商品・サービス・事業のこと。 &nb...
いまの市場では、これ以上売上げを伸ばすことは出来ない。その時の考え方とは！？
海外で不動産関連のサービスを展開するＭ社長との、食事です。この日は、一時帰国に合わせての対面でのコンサルティングの開催でした。 Ｍ社長は、口を潤してから言いました。 「先生、ありがとうございます。次の事業が見つかりました。これなら１０億狙えそうです。」 Ｍ社は、新規の「単...
人がもたらす変化
組織でも社会でも、人が変わるとガラリと様子が変わるということを、私たちはよく目撃します。典型的な例は、チームスポーツでしょう。優れた選手の加入や監督が代わることでそれまで弱かったチームが強くなる、もしくはその逆も起きるということを、私たちは何度も目にしてきました。これに抗...