地場の中小企業が大手量販店に打ち勝つ秘訣
大手量販店は「こんな地方の小さな町にも出店するの？」というくらい全国各地に出店します。いわゆるドミナント戦略だったり、カテゴリーキラー戦略だったりで、その地域の需要を独り占めにする作戦です。そうするとその地域の商店街は疲弊し、特徴のない商店は閉店に追い込まれます。 商店街...
コラム
良好なビジネス、人生、パートナーシップに必要な「安定と成長」のバランス
こんにちは、矢場田つとむです。 今回は、安定と成長のバランスについて、重要なことをお伝えします。 人生においても ビジネスにおいても パートナーシップにおいても 安定と成長のバランスを考えることで とても健全で良好な状態を味わうことができます。 このコラムの最後には安定と...
経営者は仕組みでパワハラを撲滅して、士気を高めよ！
「今年４月からパワハラ防止法が、我々中小企業にも適用されるようになり、パワハラ問題を無視できなくなりました。対応しなければいけないとはわかっているのですが、どう対応していけばいいのかサッパリわかりません。専門外であることは承知していますが、何かヒントはいただけないでしょう...
年3回見直す
さて今回は、「年3回見直す」です。 あれ、もうお盆か。 毎日現場が忙しいと、ほんと月日の経つのが早いですよね。 毎日充実している証拠かもしれませんが、工事店の代表であるあなたは、施工以外に、やるべきことが、ほかにもあります。 見積、請求、会計事務以外にです。 それは、自分...
「傾向」を、どう掴むか
企業にあって、他ならぬ経営者にだけ付いて回るものがあります。それは「会社の将来についてすべての責任を持つ」ことで、どれだけ素晴らしいスタッフが居ても、どれだけ多くの顧客に恵まれていても、経営者が頻繁に将来を見誤るようでは企業の存続・発展は望めません。 かの一倉定先生は「会...
ワクワクする買い物をしている社長には不況なし! の本質
クライアント企業の商品リニューアルにおいて、気になる商品やサービスを実際に買って、使って、良い点も不満もそこから学び、自社のタネに生かしていくことを日々実践していただくようご指導しています。この時、ものすごく大事なことは、社長であれ、社員であれ、専門家であれ、「自分の財布...
奇跡の庭
鹿児島にしかない『場所』 鹿児島にクライアントが来られた際には、たいてい自宅を見学していただく予定になります。築２０年を迎え「住まい」としての「理想形」を感じる場として相応しい時間を経たからです。 また、その経過や変遷をずっと見てきていますので、途中のことも...
社内に「まず結果を出しなさい」と言ってる人がいると、どんぐりの背比べ界から抜け出せない
「伊東さん、当社の内情に興味があるという社長がいるんですが、できた仕組みはどこまで見せてもいいんでしょうか？」 会社の利益率を倍にされたD社の社長からの質問でした。 当社ピアーズもお手伝いして完成した仕組みとはいえ、創り上げられたのは社長ですので全てご自身の判断ですと返答...
店舗ビジネスの寿命
店舗ビジネスの廃業率をご存じでしょうか。厚労省のデータを確認すると、ざっくり5％前後となっています。例えば前年度に100店舗あったとすると、そのうちの5店舗が廃業している計算になります（ちなみに開業率は5～15％と業種により幅があります）。 単純化するために開業率と廃業率...
男性に向く仕事、女性に向く仕事を知りたい
№188＜質問＞ 男性に向く仕事、女性に向く仕事を知りたい 【アドバイス】 男性と女性で向く仕事に違いがあるわけではありません。 少し前なら体力や家庭環境等のハンディがありました。 が、今では、女性の体力を補ってくれるハードが増え、女性のホルモン（生理等）をフォローしてく...