独立・起業して初めて分かったこと
今回は、商売が順調に成長してきたこの頃、ふと感じたことを書いてみようと思います。 世の中、自分がその立場になって経験しないと分からないことが多くあります。 例えば「お客様」という言葉。言い替えると「取引先」とか「顧客」になります。コンサルタントの立場で言えば「クライアント...
コラム
経営者が考えるべき「見えるもの」・「見えないもの」
「弊社のサービスですが、とても良いものだと自負しているのですが、なかなかお客様にうまく伝えることができずに、販売に苦戦しています。貴社のコンサルティングをお願いすれば、すぐに売れるようになりますか？」──とある法人向けサービスを展開されている経営者の方からのご相談です。こ...
新事業、新商品の成功率たった１割は本当！？成功確率を高めるためにシンプルな２つのこと。
昨日のことです。クライアント食品メーカーS社のS常務にある用件があってお電話したのですが、弾んだお声でこのようなことも聞けました。 「お客さんが戻って、工場がフル稼働状態です。いや〜、これ以上注文を捌けません！」 「いやー、本当によかったですね！コロナ禍で苦しまれた分、取...
何の強みもない平凡な会社が一変する…
第４８話 BtoB見込客発掘の仕組みづくりのポイント
「展示会、楽しいですよね。大手の担当者が、向こうから来てくれって言ってくれるんですから。」 先日、コンサルティングを行った、ある営業の担当者から、このようなコメントを頂きました。 ※カテゴリーキラーとは、競合他社を圧倒する差別化された強い商品・サービス・事業のこと。 ...
協力業者の付き合い方
さて今回は、「協力業者の付き合い方」です。 最近、複数のクライアントさんから、多いお悩みとして、同業、または他業種の工事業者と、協力する現場の取り扱いについて質問されましたので、今回は、自社以外の協力業者の付き合い方についてお話します。 自分の専門工事だけで、修理や工事が...
それでは、社員は動かない！経営計画発表会で多くの会社がやっている失敗とは！？
Ｋ社長から電話がありました。 「先生、今、経営計画発表会が終わりました。」 その声からＫ社長の高揚感が伝わります。 私は、「どうでしたか？」と訊きました。 少し間があり、声が返ってきます。 「先生の予想通りでした。予想どおり無反応でした。」（笑） 参加した社員は２５名ほど...
洞察力とバランス感覚
コンサルタントとして日々、様々な経営者と相対する中で感じさせられるのは、どなたも総じて洞察力に優れた方が多いということです。業種業態業容によって、確かに目線の高さは様々ですが、外部のコンサルティングからヒントを得ようとする動機は、多くの場合がその優れた洞察力に基づいている...
言い方ひとつで
先日、とある温泉地に家族旅行に行きました。全国的に有名な温泉地で、私たちが訪れた際も県外ナンバーの車が目立っていました。私たちが宿泊した旅館は、温泉もさることながら料理やサービスも行き届いており、久しぶりに家族で楽しいひとときを過ごしました。 さて、温泉からの帰り道。昼食...
造成地あるある（その１）
営業マン時代には、毎日のように土地ばかり見てまわっていました。お客様の所有している土地、新しく買われた土地、これから買おうとしている土地と、様々でしたが「視点」は共通でした。 「自分ならそこに家を建てたいか？」「それはなぜなのか？」 その２点が明確になっていないと、社長に...