ショールーム営業コンサルティングは唯一無二であるが、その内容はクライアントによって変化する
「先生、もしも当社とライバル関係にある同業他社がコンサルティングを申し込んできたら、どのように対処しますか？」 こう話すのは、当社のセミナーを気に入っていただき、個別相談に申し込みをされた製造業の社長です。 個別相談はコンサルティングに入る前の重要なイベント...
コラム
”信頼”を中小企業経営の基盤に据えるメリット
自社の価値観に、収益と良識の双方を意識した概念を据えることで、日々の活動を円滑にしながら成長していくことができます。”信頼”はその考え方を実によく体現できる概念の１つです。 経営者の大きな役割のひとつとして、本人や幹部などの一部の人だけでなく、従業員など多くの人に同じ方向...
もう待てない！即効性のある高収益ビジネスモデル構築の裏技5選
「創業してから、二十数年が経過しましたが、時代の変化に対応してこなかったためか、最近は利益率が低下傾向でして、何とかしたいのですが妙案も浮かばず…何か即効性のある良い方法がありませんでしょうか？」とある製造業の経営者の方からのご相談です。特に、コロナ禍を経験して、これまで...
人が採れない時代だからこそ、其々のステージで採用できる人材を上手に活かす
この日は、インターネットサービスを展開しているＮ社のコンサルティングです。 「先生、業績は昨年対比１２０％で推移しています。１０月は過去最高になる見込みです。」 その話の内容とは裏腹に、Ｎ社長の顔は晴れていません。 「営業担当者の募集を掛けているのですが・・・。以前...
「機能のちょい足し」を考える
基幹システムを導入した会社に多いことなのですが、「導入したソフトウェアにちょっとした機能が足りないことがある」と不満を感じられる会社は結構多いものです。導入したソフトが大規模であればあるほど、「ちょっとした機能」を追加するために大きな費用が必要となってしまい、結果的にその...
ポンポン良い案が出せる社長は「傾斜」を活用している
「伊東さん、どこか参考になる企業はありませんか？」 ある社長からの質問です。 その意図は「他社や、社外から得られる情報が次なる有効な一手につながるから」 私の返答は次の二つの要素を含めた形となりました。 １．他社を参考にするよ...
大と小が組むために必要なこと
今週も、先週に続いてオープンイノベーションの話題です。世間に名の通った超大企業がスタートアップやベンチャービジネスの技術シーズに注目したアライアンスを志向する、またスタートアップやベンチャーの側も超大企業と対等に渡り合う、と言った事例を最近よく目にするようになりました。...
一歩先を行く組織を作る！「わかった」を行動に変えるための戦略
多くのリーダーが頭を悩ませる問題、それは「あいつ、『わかった』って言ったのに、何もしていない」という状況です。 この瞬間にも日本中のあらゆる職場で、この現象が起きています。一見すると、これは上司がイライラするだけの問題に思えます。「それも上司の仕事の一部だよね」と割り切っ...
オンライン診療の事業機会と普及の課題
皆さん、こんにちは。ヘルスケアビジネス総合研究所の原です。 最近、ある新聞記事で介護現場における遠隔診療キットの活用について目にしました。 元記事はこちら： https://www.nikkei.com/article/DGXZQOUC31CV30R30C24A10000...
営業力だけを強化しようとした社長の間違い
「営業力を強化して何がいけないの？」 コンサルティングを始める前に、クライアントの社長から飛び出した言葉です。この社長は小さな言葉を聞き逃しています。 「営業力だけを強化するから儲からないんですよ」と再度申し上げると、社長はわかったような、分からないような顔...