問題を放置してしまっていないか
茹でガエルの様に目の前にある危機に気が付かず、気がついたときには挽回に相当な労力を要する、または手遅れになってしまっているという事態は誰しも避けたいものです。 その様な状況に陥ってしまう思考の一つに”問題を放置してしまう”というものがあります。 製品を使用している顧客...
コラム
コンサルティングの費用対効果をどう考えるか？
「先生、コンサルティングはとてもいいと思うんですが、気になるのは費用対効果なんです」 このように話すのは、セミナー後に無料３０分個別相談を承ったときの参加者の方の質問です。 公開セミナーでは、先着１名様に無料で個別相談を承っています。全員の方から相談を受けた...
節税が会社を潰してしまう理由
会社に利益が出るようになると、多くの社長は節税を考えます。 「保険で節税しながら、退職金も準備できる！」 「欲しかった高級車を経費で買う！」 「黒字だと税金がかかるから、赤字にする！」 このように考える社長さんは少なくありません。確かに、苦労して売り上げをあげて、利益を出...
売上1億円で足踏みする会社 vs 3億円を超える会社の決定的な差
「ここ数年、売上はなんとか1億円前後を維持しているのですが、それ以上伸ばせる気がしません。社員も増やせず、結局、自分が現場に出て営業や管理をこなしている状態です。3億円、5億円と成長している会社と何が違うのでしょうか？」ー これは、ある経営者からのご相談です。中小企業の経...
「実績ゼロ」からの受注戦略──信頼を勝ち取る4つの要素
実績がない状態でも、信頼を構成する「能力・姿勢・他者評価・リスク低減」の4つの要素を意識することで、受注の可能性を高めることができます。 「新たな事業に進出したいのですが、実績が無くて受注に苦戦しているんです」 あるサービス業を手掛けるY社長から、このような相談を受けまし...
怠け者 VS 働き者
「我が家は、共働きです。子供の送り迎えや行事があるので、妻と時間を調整しながら仕事しています。でも、僕みたいな働き方をしている人って、会社からは評価されないんですよね。うちの会社は、だらだらと意味のない残業している人の方が、評価されるんですよ。」 とある企業で管理職を目指...
店舗型ビジネスの成長戦略 ～その構築の手順～
この日は、私が主催する会でＫ社を視察しました。 そこは、駅前にあるビルの中にあります。室内にはシャープな家具があり、おしゃれな調度品がいくつか置いてあります。 福祉関連の事業を行っているとは思えない雰囲気に、参加者約２０名は一様に驚いています。 十数名の...
中途採用の即戦力化——成果を引き出す「黄金律」
「Mさんに期待していたのですが……半年経っても新規案件が一つも決まりません。」 売上60億円規模のA社の社長は困惑していました。 Mさんは業界最大手の元部長。役員待遇で迎え、新規顧客の開拓を任せた。しかし、まったく成果が出なかったのです。 そこで私は、営業本部を統括するF...
米国の医療産業最新事情と個別化が進むAI
こんにちは。ヘルスケアビジネス総合研究所の原です。 今回は、カリフォルニア州アナハイムコンベンションセンターで開催された医療機器・製造技術の世界最大級の展示会、MD&M West 2025での最新動向についてお伝えします。 医療機器産業における技術革新の最前線 会...
第474号 君は何年働いてるの？・・・疑問を持つ社長が見るべきポイント
「カスハラでも何でもなかったんです。」 ある社長が呆れておっしゃいました。 店舗スタッフが悪質なカスタマーハラスメントを受けたと報告があったため、 「来たか」 会社として 「不当な要求に真摯に対応する必要はない」 「毅然として対応しなさい」 と構えて...