事業承継についての提言。５０代・６０代の経営者は読んで欲しい。
Ｍ社長は、父より会社を承継しました。 ラッキーなことに、Ｍ社には、事業、仕組み、そして、組織がありました。これは、社員５０名という規模の中小企業では、非常に稀なことです。 しかし、それでも、その多くを理解するには、３年という時間が掛かりました。それと同時に、社長という役割...
コラム
口頭だけで説明すると
さて今回は、「口頭だけで説明すると」です。 広告PRが効きだして、お客様から修理や調査の依頼があって、日程調整して、現地に出向いて行ったとします。 まあ、プロが見るわけですから、状況や修理の方法なんか、大体その場で、それこそいつもの工事なら、金額まで大体見当がつきますよね...
ビジネスモデルと収益管理
経営者としてビジネスモデルを考える時、一体何で儲けるのか？は最も重要なポイントであると言えます。よく言われる話ではありますが、パソコンのプリンタはインクカートリッジ、すなわち消耗品で儲ける構造になっているそうです。確かにプリンタ本体の価格はそう高いものではなく、ネットの広...
会社を伸ばす経営者の共通点
仕事柄様々な経営者とお会いしていますが、業種を問わず伸びている会社の経営者には共通点があります。今回は思いつくままにその共通点を挙げていきたいと思います。 まず、ビジョンがあります。まあ、そんなカッコいい言い方ではなくても、目指しているものや目標があるということです。そし...
稼ぐ企業は「見せしめ」「吊し上げ」をしない
一大イベントがあったその日、関係者は全員疲れたまま一杯かわしあい解散。 すっかり夜も更けた東京駅にてＧ社長と二人になったのですが、今日はお疲れさまでしたと帰路につくかと思いきや意外な事をおっしゃいました。 「伊東さん、実は私この後移動で大阪です」 私が驚いたのは、すでに...
工務店の『アフター』考（その３）
住まいの『アフター』考（その２）からつづく 施主の「２大懸念」 営業マン時代に見込客の方々から、心配顔でよく尋ねられたことがあります。圧倒的に多い質問です。それは、「どうして、普通の家よりアフターのリスクを冒してまで...
「今じゃない」けど信託しておくという判断
「そうだね、そのうちね」と、S社長の一言です。 打ち合わせをしているときに、「今はそのタイミングじゃない」という空気が、打合せをしていた相手から伝わってくることがあります。「検討した結果、今ではない」のではなく、「わかっちゃいるけど、やりたくない」という空気です。 「営業...
銀座の高級クラブも活用する「営業の仕組み」で業績倍増を目指せ！
「いや〜、あそこのママは本当にやり手だね。お店に行くたびに必ずメールやLINEで御礼がくるし、キャストからも一言エピソードを添えた御礼やお誘いがくるからすごいよね。他の高級クラブにも行くけど、あそこまできちんとフォローされることはないかな（笑）」──とある不動産関連の会社...
コンサルタントと占い師の共通点
コンサルタントと占い師には、ある共通点があります。なんだと思いますか？ それは「怪しい」ということです。世間では、コンサルタントと占い師ほど怪しい職業はないと言われています。なぜそう言われるのか？ 「あてにならない」「やっていることがよく分からない」「実体がない」「当たる...
【第200話 特別寄稿】独自化を実現できなければ、得られるはずの権利はすべて失われる。
「園社長、先日は大変貴重なお話ありがとうございます。情報過多のこの時代、ギフト商材を考えるにあたって情報の波を渡り歩き、その波に溺れる寸前だった私に『答えはないので、自分で決めればいい』というお言葉、深く刺さりました。」 先週のギフト・ショーセミナーが終了後に、参加されて...