「利益を上げなさい」 ストレートに言えますか？
「伊東さん見て下さい、こんな量になっちゃいましたよ」 Ａ社長が見せてくれたスマホには、成果を出す過程において生み出された大量の「ボツ案や下書き、試作品などの山」を撮影した画像でした。 Ａ社長を一言で表現しますと寡黙な方。会社自体も常に世の中の変化を的確に分析し、目立たず、...
コラム
工務店の『アフター』考（その４）
住まいの『アフター』考（その３）からつづく 「つくり手バカ」からの脱却 これまで住宅にかかわってきて、多くのプロの方々に出会いました。その中で「木はもちます。」「木はもちません。」という両方の意見に接してきましたが、...
戦術の限界
今、とある企業の経営状況の調査分析、収支シミュレーションを行っています。各種数値を事前に預かり、実際に現場に赴き、サービスや運営方法を確認し、スタッフの方々に話を聞き…といった流れで調査を進めていきます。 さて、世の中には多様な業種がありますが、基本的にはどの企業であって...
円安の襲来！為替変動で苦しまないために..
2022年9月下旬。約24年ぶりに「1米ドル=145円台」まで一時円安が進みました。当事務所のクライアントの中にも「輸入(仕入)コストが急増して、これ以上取引が続けられない」などと頭を悩ませておられる経営者の方も多くおられます。今回は、この「海外ビジネスに特有の決済」をテ...
チームの弊害
「皆さんの会社はチームになっていますか？」とお聞きすると、「なっているよ、ワンチームだよ」とお答えになる方が多いです。中には「う～ん、そうだねえ。多分ね」などと答える方もいます。 ところがチームとは何かを尋ねると、答えられない方がほとんどです。「そんな定義みたいなことを尋...
あなたの会社の商品やサービス、何をどこを見て買って欲しいのですか？
「O社長、他に何かお聞きになりたいことはありますか？」 先日のギフト・ショーでのセミナーにご参加くださり、その後の個別相談のお申込みをいただいた、都内の一等地にオフィスを構えている若手起業家・O社長の会社に訪問させていただいた時、一通りお話をした最後に、私がこう伺いました...
DX推進の主旨は投資？ or 経費削減？
東京での某研修での熟練営業マンの一言 「DX推進で、投資って関係あるのですか？」 「関係ないと思いますか？」 「よく、分かりません」 DXには社内向けと対外DXに大別されます。 社内は従来あるコスト削減、対外は顧客との接点強化による売上増 社内向けは、RPAやAI...
同族会社の事業承継で大切なこと
冬の寒い時期や、夏の暑い時期は、ご高齢の先代社長世代の方々にとっては、体力的にツライ時期ということもあり、例年「相続」が発生します。 イザ相続が発生してから対策できることはほとんどなく、事前にどれだけ家族全員が気持ちを一つにして「事業承継」の問題に向き合うかで、最終的な結...
未来の成功が約束される幸せな選択の仕方とは？
セラピーのスキルを学ぶ、 有名な占い師に鑑定してもらう、 カウンセリングを受ける、 引き寄せを学ぶ、 いろいろ学んでも人生が変わらない人がいます。 こんにちは、矢場田つとむです。 私の受講生の中でも、本当に学ぶのが好きなんだな〜という人がいます。 ｢次に学ぶとしたら、Aと...
稼ぐために必要なお金と紹介はこれで獲得せよ！
「このご時世、これまで以上に稼ぐことが難しくなってきているのを実感しています。このため、経営についての考え方だけでなく、やり方もいろいろと変えていこうと思うのですが、どのように変えていったらいいかわかりません。どのように考えて変えていけばいいでしょうか？」──とある製造業...