あなたの会社の商品やサービス、何をどこを見て買って欲しいのですか?
「O社長、他に何かお聞きになりたいことはありますか?」 先日のギフト・ショーでのセミナーにご参加くださり、その後の個別相談のお申込みをいただいた、都内の一等地にオフィスを構えている若手起業家・O社長の会社に訪問させていただいた時、一通りお話をした最後に、私がこう伺いました...
「O社長、他に何かお聞きになりたいことはありますか?」 先日のギフト・ショーでのセミナーにご参加くださり、その後の個別相談のお申込みをいただいた、都内の一等地にオフィスを構えている若手起業家・O社長の会社に訪問させていただいた時、一通りお話をした最後に、私がこう伺いました...
東京での某研修での熟練営業マンの一言 「DX推進で、投資って関係あるのですか?」 「関係ないと思いますか?」 「よく、分かりません」 DXには社内向けと対外DXに大別されます。 社内は従来あるコスト削減、対外は顧客との接点強化による売上増 社内向けは、RPAやAI...
冬の寒い時期や、夏の暑い時期は、ご高齢の先代社長世代の方々にとっては、体力的にツライ時期ということもあり、例年「相続」が発生します。 イザ相続が発生してから対策できることはほとんどなく、事前にどれだけ家族全員が気持ちを一つにして「事業承継」の問題に向き合うかで、最終的な結...
セラピーのスキルを学ぶ、 有名な占い師に鑑定してもらう、 カウンセリングを受ける、 引き寄せを学ぶ、 いろいろ学んでも人生が変わらない人がいます。 こんにちは、矢場田つとむです。 私の受講生の中でも、本当に学ぶのが好きなんだな〜という人がいます。 「次に学ぶとしたら、Aと...
「このご時世、これまで以上に稼ぐことが難しくなってきているのを実感しています。このため、経営についての考え方だけでなく、やり方もいろいろと変えていこうと思うのですが、どのように変えていったらいいかわかりません。どのように考えて変えていけばいいでしょうか?」──とある製造業...
M社長は、父より会社を承継しました。 ラッキーなことに、M社には、事業、仕組み、そして、組織がありました。これは、社員50名という規模の中小企業では、非常に稀なことです。 しかし、それでも、その多くを理解するには、3年という時間が掛かりました。それと同時に、社長という役割...
さて今回は、「口頭だけで説明すると」です。 広告PRが効きだして、お客様から修理や調査の依頼があって、日程調整して、現地に出向いて行ったとします。 まあ、プロが見るわけですから、状況や修理の方法なんか、大体その場で、それこそいつもの工事なら、金額まで大体見当がつきますよね...
経営者としてビジネスモデルを考える時、一体何で儲けるのか?は最も重要なポイントであると言えます。よく言われる話ではありますが、パソコンのプリンタはインクカートリッジ、すなわち消耗品で儲ける構造になっているそうです。確かにプリンタ本体の価格はそう高いものではなく、ネットの広...
仕事柄様々な経営者とお会いしていますが、業種を問わず伸びている会社の経営者には共通点があります。今回は思いつくままにその共通点を挙げていきたいと思います。 まず、ビジョンがあります。まあ、そんなカッコいい言い方ではなくても、目指しているものや目標があるということです。そし...
一大イベントがあったその日、関係者は全員疲れたまま一杯かわしあい解散。 すっかり夜も更けた東京駅にてG社長と二人になったのですが、今日はお疲れさまでしたと帰路につくかと思いきや意外な事をおっしゃいました。 「伊東さん、実は私この後移動で大阪です」 私が驚いたのは、すでに...