経営計画が上手くいかないと悩む社長が考えるべきこと
同族会社の場合、先代社長から続く「過去」の歴史があって、現社長が目の当たりにしている「現在」があり、次世代を見据えた「未来」があります。 「過去」も「現在」も「未来」も、いずれの要素も重要です。「過去」を正しく認識した上で、将来進んでいく「未来」の方向性を示す。 未来を見...
コラム
黒字決算でも現金がない経営者が考えるべきこと！
「我が社の決算は毎期黒字なのですが、なぜか現金が思ったほど残っていません。 このような状態で、お金の有事にどのように備えてゆけばよいのか、皆目見当がつきません。どのような対応をしていけばよいのでしょうか？」──とある製造業の経営者の方からのご相談です。「もしかして、税金を...
結果の早い小さな工事店
さて今回は、「結果の早い小さな工事店」です。 こんな質問をいただきました。 「うちは自分と、もう一人従業員がいるくらいの小さな工事店ですが、村松さんの言う元請け化って実現可能なんですか？」 何やらネットで弊社を見つけたようで、とても興味があるが、自分のところくらいの実績は...
会社のステージを上げる時、体で稼ぐ会社から、頭で稼ぐ会社に変わる。その時、求める人材も変わる。
変革に着手し２年半、運送業Ｈ社は、「人」の問題に直面していました。 私のスケジュールの空きがないため、夜一杯やりながらの相談会になりました。 「先生、先日お話した社員２名の事なのですが。」 運転手の中から比較的に頭を使えそうな社員を選び、仕組みづくりに参画してもらうことに...
Vol.5：意図せず託されたもの
「急遽リリーフで登板してから10年過ぎました。先の読めない時代ですが、もう10年は頑張りますよ。」と、A社長は宣言。まだ、50代ですから当然なのですが、いつにもまして力強い一言です。 先代の社長は創業家ファミリーの一人でしたが、若くして急逝されました。突然のことでもあり、...
売上イコール？と言われたら（２）
先週は、「売上＝客数×客単価」と言う黄金の方程式を前提に、客単価を上げるにはお客様が納得するだけの価値提供が必要であること、社会善の提供はそれだけで客数増につながる価値であることまでをお伝えしました。今週は「ではなぜ社会善が客数増につながると言えるのか」についてお話したい...
デジタルと人間のオーケストレーションを狙おう
何やら難しい表現を使ってしまいましたが、実はこの「オーケストレーション」という言葉は良く理解すると組織のデジタル化の意義を深く理解できるものなので、あえてタイトルに使いました。 「オーケストレーション」。。。Wikiで調べると「複雑なコンピュータシステム/ミドルウェア/サ...
DX推進 デザイン思考 「数字は追わず、夢を追う」
DX推進で、デザイン思考によるお客様支援 某経営者との会話 「現場の優秀な営業は、出せませんよ」 「分かっています。求めているのは、営業として数字が作れる優秀さではありません」 「いいですか？ 大丈夫ですか？」 「大丈夫です。責任を持って育成します」 彼らに求めている能力...
伸びているチェーンの各リーダーは楽。しかし不満も出ない。何故なのか？
先日、遠方にお住いのＳ社長と食事の機会がありました。 社長の会社は飛び抜けた利益を出し続けられている為、秘訣を聞いてみたところ、その返答の一つに「人に聞くこと」とおっしゃいました。 私が踏み込んで質問したのは 「年下に聞く時に抵抗は無いんですか？」 Ｓ社長は還暦を過ぎて...
紺屋の白袴
社長に対して、経営上のアドバイスや支援を行う士業やコンサルタントの皆さん。あるいは公的機関や金融機関で働く皆さん。自社（自身）の事業計画（個人だとキャリアプラン等）を作っていますか？ 特に事業計画策定支援を行っている方々。「自社（自身）の計画がない」という人はまさかいない...