IT化プロジェクトはベンダー任せにするな
先日お客様と話しをしている時に、「システム導入プロジェクトがスタートしているのに、どうしてそれを客である私たちが手間をかけなければならないのですか？」と質問を受けました。おっしゃる通り、プロジェクトの管理者はITベンダー側にいますし、その人が開発チームを率いて導入までの道...
コラム
１人、また１人と結果を出せる店長が生まれていく企業が持つモノとは？
リアル店舗で稼ぐ企業の中には 「結果を出せる店舗はいつも１～２割となってしまうスパイラル」 に陥ることがあります。 もっと店舗の数字を上げようと「流行ものに多少コストをかけてでも」「今の時期にあった戦略を」などあれこれ奔走し「今度こそ高い結果が出せるのでは？」と自信があ...
クオリティタイム
最近、30代の経営者とお仕事をする機会が増えています。自ら起業したり、あるいは事業承継直後だったり…。状況はそれぞれ全く違いますが、話をしていて思うのは私の30代当時と比べると皆さん「優秀だなあ」ということです。自己嫌悪に陥るくらい、頭の回転も飲み込みも早い。 ただ、総じ...
ワンマン社長と「多様性」その１
最近、ある本でHSP（とても敏感な人）という言葉を知りました。 HSPとは、Highly Sensitive Person（ハイリー・センシティブ・パーソン）の略で、人一倍繊細な気質をもって生まれた人という心理学上の概念です。その本は結構売れている本のようです。著者はまさ...
DX推進 社長就任前のひとこと
３代目次期社長として、前途有望な専務（息子）からの一言。 「DX推進で、会社をもっと変えていきたいです」 会社はZoomをフル活用、今日も４ケ所（本社・自宅・移動中の車内等）からの定例役員会 これ以外にも、FAX-OCR ,RPAの導入など彼のリーダーシップでDXを推進し...
経営者なら魂を込めた経営計画書で、来年度に飛躍すべし！
「営業をやっていた時に、契約件数をどう調整するか、仕事の内容をどのように伝えるかなどを思い出しました。経営計画書の件は真剣に検討しないといけませんね（笑）」──先日の弊社セミナーにご参加いただいた太陽光発電関連事業の社長のコメントです。太陽光発電は、普及させるために売電単...
コンサルティングにおける課題のとらえ方
当社のコンサルティングは８回のステップで構成されています。そのステップを１つずつ踏んでいくことにより、ショールーム営業のノウハウが自社に導入されます。成功への階段を上っていくイメージです。 階段を上るためにステップごとに課題が出ます。多い回は４つ、少なくても１つ出ます。面...
お金で困らない経営をするために不可欠なこと
金融機関との関係は、社長の精神状態にも少なからず影響しますから、たいへん重要な社長の実務です。金融機関と良い関係性が築けていれば、精神的にも安定し、攻めの経営を実践しようという気になります。 一方、金融機関との関係が悪化していく局面になると、社長は資金繰りや資金ショートの...
会社の本当の強みとは何か？事例：やりたいことが見つかったと辞めていく社員・・・
この日は、建設業Ｆ社を訪問してのコンサルティングです。席に着くなり、Ｆ社長は、現状の報告に入りました。 「先生、半年前に採用した社員が辞めたいと言ってきました。」 私は、訊きました。 「何が理由ですか？」 Ｆ社長は、答えます。 「本人は、やりたいことが見つかったと言ってい...
すごい未来を引き寄せる中小企業の考え方
生来の大らかさで、先日ちょっとした失敗をしてしまいました。クリーニング店に出していた洋服を、数ヶ月預けたままにしていたのです。お店は連絡をくれていたようですが、手違いでメッセージが埋没していました。 もう20年以上お願いしている店です。衣替えだけでなく、人生の変化とともに...