経営者は「組織は頭から腐る」ことを自覚すべし！
「３年前に先代から引き継いだ後、古参役員も多いので、これまでは様子見をしてきました。私としては、ビジネスモデルが古いと感じていますので、新規事業を立ち上げるべきだと思うのですが、何かいいアイディアはないでしょうか？」──とある金属加工業の二代目社長からのご相談です。 これ...
コラム
BtoC拡大を目指す中小企業は、一刻も早くD2Cに舵を切るべし。
「インスタやってます！」 「インスタやってないけどLINEはやってます！」 これは先日池袋で開催され、7万人を集客したニッポン全国物産展でのお客様とのやりとりの一部です。 当社クライアント企業の新ブランドお披露目、この物産展でリアル売り場でデビュー。単に現場で物販をするだ...
人を使うのが下手な社長が本当に取り組むべきこととは？
「今回のことで、私は、つくづく人を使うのが苦手なのだと思いました。」 Ｈ社長のこの言葉で、この日のコンサルティングが始まりました。 直近に、二人の管理者の退職がありました。そして、それを契機に、社員全員と面談をすることにしたのです。すると、複数の社員から会社に対する不満や...
ワンマン社長と「多様性」その３
ワンマン社長と「多様性」その2 からつづく こんなにあるのか！『ハラスメント』大行進 「パワハラ」とか「セクハラ」とか、最近では一般的に使われるようになりました。現実には、そのような表現自体がなかった時代から綿々と存...
人財と技術を一挙に獲得するには
企業にとって何よりも成長の源泉となるのが、人財の獲得とその戦力化であることは論を待ちません。売れる商材とそれを買ってくれる市場があっても、そこを切り開く人がいないことにはまったく勝負にならないからです。 ところが最近では、新卒中途の別を問わず若手人材の確保に苦労するという...
価値の源泉
あるクライアント（インストラクター）の話です。その方は個人向けにサービスを提供されています。提供期間は数か月と決まっていますが、一般的に見れば割と高額なサービスです。単純に金額だけ聞けば、比較的楽に儲かりそうなイメージです。 面談にて「1日当たり対応可能数」や「一人当たり...
リストラはマネジメントとして有効なのか？
先日ある方からこんな質問がありました。 「伊東さんのマネジメントの仕組みに『リストラ』という要素は入ってるんですか？」 過去にも同じような質問を受けた事があります。 結論から言いますとＮＯです。 その理由は、リストラをチラつかせて従業員の本気を得られるかどうか？は、店舗を...
資金繰りが悪化する会社に共通する社長の誤解
早いもので、もう11月。2022年も終わりに差し掛かってきました。12月が過ぎれば、もう2023年という新しい年の幕開けです。あなたにとって2022年はどんな一年だったのでしょうか。 ここ近年はずっと、いわゆる「WITHコロナ」が続いていて、コロナ融資を元手に苦境を乗り切...
自信のない人ほど専門用語を多用する
近頃、外国為替相場が安定しません。円安に振れていたと思ったら急に円高に振れるなど、何やら怪しい値動きをしています。どうやら政府・日銀がドル売り円買い介入をしているとの観測があります。このまま円安が進むと具合悪いのでしょう。また、アメリカの長期金利の上昇が鈍るとの観測から、...
コンサル依頼を検討される、すべての社長にお伝えしたいこと。
先日お茶を主軸に和カフェ事業などを展開するI社に定期訪問した時のことです。コンサルティングに参加されている社員の方々の商品プランを一通り出し合った後、最後の最後にI社長がこう話し出しました。 「社員のみんなが様々にいい案を出してくれた後で、何とも切り出しにくいのですが私の...