最短3ヶ月で売上が2倍に！営業課題解消の裏技
「二代目経営者として頑張ってきたのですが、時代の変化とともに営業課題が山積してきており、何とかして営業課題を解決したいと考えているが、どうすればいいかわかりません。何かいいやり方はありませんか？」とある卸売業の二代目経営者の方からのご相談です。詳しくお伺いしてみると、 「...
コラム
会社経営を支える情熱と信頼
経営者の”情熱”は、事業を動かし周囲を惹きつけるだけでなく、取引の初期段階での”信頼”の補強につながるため、意図的に打ち出していくことが有効です。 「経営者として大切なのは何よりも”情熱”だと考えていて、社員にも何百回も言っているんですよ」 先般、売上向上のためのご支援を...
社員が動かない、組織が機能しない、その一番の理由は、文章！？
朝パソコンを立ち上げると、販促物製作ネットサービスを展開するＮ社長からメールが届いています。 「先生、経営計画書をつくってみました。見て頂いてよろしいでしょうか。」 メールに添付されたファイルを開きます。 そこには、全く整理はされていないものの、オリジナリティのある...
医療・ヘルスケアに新規参入する前にスタートアップと協業する利点とは
皆さん、こんにちは。ヘルスケアビジネス総合研究所の原です。 先日、医療機器開発のイベントでセミナーを行う機会がありました。テーマはものづくり中小企業のヘルスケア事業への新規参入と成長戦略。今回はそこでお話した内容と、ご来場の方からのフィードバックを踏まえて、気づいたことを...
規律のない組織は烏合の衆と化す。成果のでる組織には規律がある
売上が60億円を超えるとある企業の営業本部長兼取締役から、深刻な相談を受けました。 長期にわたり低迷している関西事業部の業績。 この事業部は、マーケットの規模から見て、売上が現在の2.5倍でも適正とされるにもかかわらず、シェアを減らし続けているというのです。...
システム導入プロジェクトでよく遭遇する「終わらない会議」
デジタル化の計画段階が完了し、導入するべきソフトウェアとＩＴベンダーが決まったのちは、そこそこ長い期間にわたるプロジェクト活動が始まります。これは多くの場合、以下のような段階を進むものになります。 要求定義（パッケージの場合はパッケージと現在の業務の乖離を明確化する） 要...
明日を見る力とは
リーダーに求められる力には様々なものがあります。運を引き寄せる力、決断力、包容力、実行力など、さまざまですが、その中で最も重要な力として私が常に申し上げているのが「未来を見る力」あるいは「構想力」、みたいな要素です。 未来について語るとき、人はどうしても...
「真面目だけど指示通りに動かない人」はなぜ増えていくのか？
「いくら準備しても、結局みんなやってくれないんですから」 ある社長がおっしゃいました。 従業員を動かそうと、社長自らがたっぷり時間と手間をかけたであろう資料が目に入った為、 「これで皆さんは、社長の思い通りに動いてくれたんですか？」 と尋ねてみたところ、残...
アジア市場を目指す中小企業が採るべき【陣形】 ～「魚鱗(ぎょりん)の陣」～
「一に準備、二に準備」。これはプロ野球の元監督である故野村克也氏の言葉です。「よい結果を生むためにはよいプロセスが必要であり、きちんとしたプロセスを踏むからこそよい結果が生まれる」ということを常に選手へ語りかけていたそうです。強豪ではないチームを何度も優勝に導いた手腕...
ショールーム営業コンサルティングは唯一無二であるが、その内容はクライアントによって変化する
「先生、もしも当社とライバル関係にある同業他社がコンサルティングを申し込んできたら、どのように対処しますか？」 こう話すのは、当社のセミナーを気に入っていただき、個別相談に申し込みをされた製造業の社長です。 個別相談はコンサルティングに入る前の重要なイベント...