新規事業を考えて良い会社の条件とは？そして、その新規事業に必要な条件とは？
最近、新期事業の相談が増えています。 先週は、なんと４件ありました。この４件とも、当社のクライアントであり、「新規事業に取り掛かるための条件」を満たしています。 Ｎ社もその１社です。 「先生、今の事業では年商１０億円には行けません。新規事業を考えていいですか？」 Ｎ社は、...
コラム
会社の理念はなぜボケる
最近、巷でよく「パーパス経営」というコトバを耳にしませんか？会社の存在意義や経営の目的などを端的に表すことによって経営の方向性を明示しようとする考え方のことです。考えてみれば当たり前のそんなコトバが流行るほど、企業はその方向性や考え方を明らかにすることなく社会と付き合って...
人で稼ぐ組織を創るリーダーが、新たなシステムを導入する際に気を付けることとは？
「一体こんなシステム、誰が欲しいって言ったんだよ」 数年前、ある企業が大枚はたいて導入したシステムの使い勝手がすこぶる悪く、ある社員が会社に対して口にした皮肉です。 コロナ騒動があってから、会社の業務改善を図る為のサービスやシステムを提供しよう、取り入れよう...
移転後の苦戦を避ける方法
郊外型ショッピングモールに出店する文房具店。最近移転オープンしたばかりなのですが、思ったほど売上が取れていません。困ったオーナーからのご相談があり、現地に赴きました。 移転前の店舗はコンセプトもわかりやすく、催事スペースにもかかわらず現在の場所と同等の売上が取れていました...
DX時代の経営者 ２つの異なる戦略思考
ご支援先のシステム担当責任者になる若手２名の育成もかねて、一緒に研修を受講 タイトルは「ベンダーマネジメント研修」 ユーザーとして、システム関連業者といかにうまくお付き合いするか？ 講師のお話も興味がありましたが、ご一緒した２名の顔つきを横目で気にしながら… 私は初心に戻...
patagoniaの事業承継 1【創業者の思い】
「パタゴニア（patagonia）（以下、パタゴニア社）」というアメリカに本社のあるアウトドア用品の製造販売会社があります。2022年9月15日付の日本経済新聞に「パタゴニア創業者、全株を環境NPOに寄付」との記事が掲載されました。 内容は、創業者一族が保有するパタゴニア...
無策な事業承継が経営リスクになる理由
「同族会社専門」と看板を掲げている当社は、当然ながら、同族ならではのお困りごとや、お悩み事に関するご相談を多々お伺いします。特に、社内にいる親兄弟、叔父叔母、いとこ…などなど、同族会社には、社長の親族が経営に関わっていることがあります。 同族経営は、オーナーシップを発揮し...
ビジネスモデルの違いをどう活用するのか、そこが経営者の腕の見せ所
建設業でも、ビジネスモデルが異なれば異業種のように営業方法が異なります。例えば公共工事で収益を上げている会社は、行政に対しての営業活動になります。営業活動と言っても、「うちに工事を依頼してください」という営業ではありません。入札メンバーに入れるようにすることが、その活動と...
中小企業経営者は人材活用の仕組みづくりに注力せよ！
「昨日、なんとも言えない夢を見てしまいました。 来年度の新卒採用で、応募者ゼロ、当然採用ゼロとなった夢なんですよ。 あまりにリアルな夢だったので、飛び起きてしまいました（笑） 私の求める水準が高すぎるのか不安になってしまって・・・」──とある機械製造業の社長からのご相談で...
なぜ、大手企業出身の管理者を採用してもうまく行かないのか？
良く晴れた日、広告代理店業Ｋ社長が相談に来られました。 その内容は、「大手企業の管理職者をヘッドハンティングしたが、その動きが悪い」というものです。 私は、訊きました。 「今まで、御社で管理者が機能したことがありますか？」 Ｋ社長は、最初その意味が解らないようでした。そし...