強く言えなかった各店長達が、次々に店を引っ張るようになっていくファーストアクションとは？
「え？ ここホントに〇〇社の店なの？」 「よくある大手のブランド力にあやかろうとした模倣店じゃないの？」 ある社長が立ち寄って驚いたのは、誰もがおなじみの名のあるチェーン店のはずが、その店内はイレギュラーだらけだったから。 私も驚いたのは、商売をかじった程度の人でも「そ...
コラム
「面倒くさい」の効能
皆さんは「面倒くさい」と思ったことはありますか？ おそらく、思ったことがない人はいないのではないでしょうか。少なくとも私はよく感じますし、何なら口に出したりもします。「あー 明日までに書類を完成させないといけない…面倒くさいなぁ」「あの人に連絡しないといけない…面倒くさい...
アジアの輸出額が「世界の4割」に! ～グローバリゼーションのアジアへの広がり～
15世紀の大航海時代に端を発すグローバリゼーション。気が付けば、世界の輸出額に占めるアジア地域の割合が41.6%(2021年)にまで広がりました。一方、1830年代には約85%もあった欧米地域の割合が、2021年には約50%にまで縮小。20世紀後半以降の日本・中国・東南ア...
力を入れすぎず、良い塩梅
「税金対策も良い塩梅にやらないとね〜」と、旧知のA社長。 現役時代は、スポーツスクール事業などを運営する会社を経営していました。 御子息はサラリーマンをしていますので、A社長は事業を手仕舞いして、今では不動産賃貸業をしています。 A社長は、もともと実業家ですから、金融や税...
卸売り会社がショールームで儲けるための戦略的具体策
九州地方で建設資材を卸売りする問屋の社長が、遠路はるばる当社にやってきました。目的はもちろん、「ショールームをうまく活用できないのでどうしたらいいか？」というご相談です。 「もちろん」と書いたのは、普通、この手の会社がハコモノのショールームを作ってもまず成功しないからです...
潰れない会社に共通する金融機関対応の基本
銀行から「融資させてください」とお願いされる立場になる。これは言うまでもなく、自社が金融機関から見て「魅力的な取引先」と評価されていることの表れですから、それ自体は、大変ありがたいことです。 しかしその一方で、お金が集まる場所には、様々な「提案」という名のセールスが次から...
時代に合致した「自走する組織」で創造性を羽ばたかせろ！
「会社の組織づくりですが、なかなか一筋縄ではいきませんね。昨年末も、若い社員が自分探しをしたいという理由で辞めていきました。元気を出すようにハッパをかけたのがいけなかったのでしょうか？最近の若い世代がどう考えているのか、さっぱりわからなくなってしまいました・・・」──とあ...
成功する社長は、趣味や休日とどのように向かい合っているのか？
地方中核都市。１２月初旬の金曜日だけあって、店は多くの人で賑わっています。 その地域の繋がりのあるクライアント３社長が、忘年会を催してくれました。 お酒が程よく回ってきた頃、Ａ社長が、大きく手を上げ、質問を投げかけてきます。 「先生、私は、何も趣味を持っていないのですが。...
二流と一流の、２０２２年間ベストコラム
新年あけましておめでとうございます。 家づくりの玉手箱２０２２年コラムの年間ベスト１０をお届けいたします。 それでは、さっそく１０位から... ⑩IKEAやニトリがどうして繁盛するのか？（１） ↑支持される理由はコスパだけではない。売れ続ける要...
不透明で不確実な今、3つの大事なこと
おはようございます。 KRBコンサルタンツの椢原です。 年が明け、七草がゆを食べ、「さあ、仕事するぞ！」という方もたくさんいらっしゃると思います。 にもかかわらず、コロナウイルス、戦争、円安、資源不足、人手不足、人口減少、高齢化、物価値上がりなど、企業を取り巻く環境はこの...