中小卸売り会社が東京ビッグサイトで見込み客を見つける方法
東京ビッグサイトのような大規模合同展示会に出展して、自社の見込み客を見つけ出すことはかなり難しいです。展示会によってそれぞれテーマはあるものの、それは最大公約数であり、自社にとってはピンポイントでマッチしたテーマではない可能性があるからです。 実際に行ってみれば分かります...
コラム
借入をしない土地活用のポイント
「ビルの修繕費が予想外にかかりそうだね。子供たちは不動産経営したことないしね。」とC社長。先代のときに建てた築70年の本社兼賃貸ビルを保有しています。土地は社長の個人名義ですが、建物は会社の所有です。 Ｃ社長と奥様、次女は、都内の自宅で同居しています。長女は結婚して、サラ...
Ｚ世代が活躍できる組織づくりの３大ポイント！
「最近の若い社員は、責任だけ重くなるので昇進・昇格したくないと言って、ポジションアップがモチベーションにならなくて・・・」、 「ウチもそうだよ！偉くなんてなりたくない。ずっと今のポジションでいいとしか言わない・・・」 「わかるな〜。こっちも同じで、どうしたものか悩んでいる...
新時代の小売は全方向、かつ真の通販モデルの構築が必須。
「コロナによって販売のあり方も大きく変わりました。園先生、EC全盛の中でこれからどう攻めていけばいいですか？」 先日弊社へ相談にお越しになったU社長。お会いしてまず開口一番、こうおっしゃられました。 U社長の会社では以前より仕入商品に加え、自社開発商品もあり、それらを主に...
第５８話 子どもに事業を継がせたいあなたへ。
｢この事業は、息子にやらせようと思っているんです。」 先日いらっしゃった、法人向けサービスを提供する経営者から、ご相談がありました。 ※カテゴリーキラーとは、競合他社を圧倒する差別化された強い商品・サービス・事業のこと。 ご本人は、すでに会社を大きく育て...
資金繰りが苦しくなる会社の３つのパターン
多くの社長は、売上を増やせば潰れない会社になる…、資金繰りの心配もなくなる…と考えます。 しかし、それは間違いです。売上を増やすことイコール「潰れない会社になる」では、ありません。「売上を増やすこと」と「潰れない会社になること」は、別次元の話です。 会社が潰れるのは、会社...
解っている社長は、マーケティングを絶対に手放さない。年商１００億円になっても。
画面の向こうに、Ｍ社長の疲れた顔があります。 お話を聴くと、「ネットからの集客がダメになり、売上げが激減している」とのこと。 最近、「大手ＩＴ企業が支配するインフラ」に翻弄されている事象を聞くことが多くなりました。彼らの変更により、一度に「自社のマーケティングの仕組み」が...
志とは
コンサルティングの仕事以外にも私は大学から非常勤講師の仕事をいただいています。その関係で若者たちと就職に関わる話をする機会も少なくないのですが、人生の節目に関わる課題だけに、若者たちはいつの時代も真剣に自分たちの未来と向き合おうとしています。「志とは何ですか？」「夢と志は...
逆効果のアドバイス
「コンサルタント」というと、怪しい仕事のイメージがあるかもしれません。ニュースで流れてくる「コンサルタント」は結構な確率であくどいことをやって捕まったりしています（やめてほしいですね）。コンサルタントが身近にいない人は、そもそも彼らは何をやっているのか？という疑問もあるで...
ＣＥＳ視察で不安を感じたクルマの未来
今回もＣＥＳ視察の話題で、クルマにフォーカスを当ててみます。ＣＥＳは巨大自動車ショーという様相を呈してきています。残念ながら今年はほとんどの日本メーカーが出展していませんでしたが、欧米各社を中心に派手な演出が試みられていました。まず感じたのは「ＥＶへの移行」はもはや話題で...