【営業革新コラム】すべての社員を営業戦力化する会社経営

筆者プロフィール

各種メーカー、建設不動産、専門商社、ITソフトウェア、設備サービス、広告代理業など、数多くの法人営業において、現有戦力の営業力を最大化する実践的な手法を指導。

新 卒で三井銀行にて法人営業の基本作法を身につけ、旅行ベンチャー（現：ＨＩＳ）に転職。関西法人営業部の設立に参画し、２０年以上前の当時は全く無名で あったにも関わらず、独自の手法により、１年以内に飛込みから上場企業３社獲得するなど一気に数億円規模に育て上げる。旅行スタッフとしても、約 ２，０００人中、西日本No.1の栄養実績を上げるなど活躍。

コンサルティング会社を経て、平成１５年に独立後は、自らの営業体験と営業の原理原則を体系化し、「全員営業コンサルティング」を開発。その第一人者として、社員数５０～３００名規模の企業のオーナー経営者を中心に具体的な実務を指導。
過去１５年にわたるコンサルティング実績では、顧問先を、１年で売上１００億円ＵＰや、創業２年で株式上場を達成させるなど、指導を実施して１年以内に、９５％以上の確率で業績を２０～５０％以上アップさせる顕著な実績を誇る。

すべての社員を営業戦力化することで、今ある商品・サービスを中途入社者・営業未経験者でも初回訪問から提案まで、短期間で実施できるようになる仕組み作りに特長がある。

• 「新規営業をストレスなく行うための各種の手法」
• 「受注モレがなくなる既存先へのリピート強化策」
• 「気の浮き沈みに対応した売上確保の処方箋」
• 「中途入社者・営業未経験者を、短期間で戦力化する育成の仕組み」…など、全員営業を軸として、会社の営業そのものに確信を加える手法により、持続的な繁栄を目指す企業に、独自ノウハウのコンサルティングを行う。

など
全員営業を軸におきながら、会社の営業そのものに革新を加える手法により、（過去１５年のコンサルティング実績は、１年以内に２０％以上の業績ＵＰ）
著『中小企業のための全員営業のやり方』総合法令出版刊他。