「銀行って不況業種ですよね。特に、地方銀行は、国内の…
銀行を使って新規開拓を実現する視点
高窪祥文 コラム バックナンバー
高営業利益率のフェラーリに学ぶ!長期的な視点での高付加価値戦略
「高付加価値戦略については理解したのですが、実際に高…
「このままでは銀行の融資を返済できない」 「資金繰…
経営者必見!生成AIを活用して経営基盤を強化する経営戦略の考え方
「Chat GPTって凄いけど、何だか難しそう」…
「コンサルタントって胡散臭いし、お金にうるさいから嫌…
「売上は回復してきているが、営業利益率を改善しなけれ…
AI技術の進歩には目を見張るものがありますね。Cha…
「売上がジリ貧で、利益率も低く過ぎて、借入の返済が厳…
経営者なら会社を立て直すべし!中小企業が直面する5大課題と解決策
「ジリ貧の状態が続いており、会社立て直したい」 「…
「世界屈指のスノーリゾート」として知られる北海道・ニ…
筆者プロフィール
31年間の銀行員経験で、法人4,000社以上を担当、審査部担当者としての企業審査は1,000社超の実績を誇る金融のプロフェショナル。
金融機関で経済の動きを実践的に学ぶとともに、日本経済の土台となっている中小企業を発展させたい、という思いで都市銀行に入行。
上場企業を含む大手・中堅企業を担当し、融資・外為業務などの法人営業に従事後は、審査部経験等を活かしてトップレベルの成績を納め、営業表彰歴多数。
中小企業の「社長の夢」を実現するためには何をすべきかを常に考え続け、法人営業でのリレーション構築に卓越した能力を発揮。
売上が倍増した雑貨メーカー、バックメーカー、新事業を立ち上げた化粧品メーカー、更には海外進出に成功した事例など、累計で100社以上の会社を成功に導いた実績を持つ。
これらの実績・経験とともに、30年を超える銀行員生活で培った営業と金融に関する知見を活かして中小企業のさらなる発展のためコンサルタントになることを決意し「銀行を活用して新規取引先が継続的に増やせる3大仕組み」を構築。
「提案書」、「クロージングマニュアル」、「銀行を活用する営業部隊の仕組みづくり」を「銀行を活用して新規取引先が継続的に増やせる3大仕組み」として体系化した「結(MUSUBU)パッケージ」を完成、現在に至る。
株式会社結コンサルティングを設立。現在、同社代表取締役社長。
1967年生まれ、中央大学法学部法律学科卒。