「稼ぐ仕組みづくりが、どういうものかについてわかりま…
銀行を使って新規開拓を実現する視点
高窪祥文 コラム バックナンバー
「とりあえず、起業してからの一番最初の壁(1億円)は…
「髙窪先生、この「事業未来図」というのは、どのような…
とある展示会に参加した際、小規模メーカーの威勢のいい…
「昨日、なんとも言えない夢を見てしまいました。 来年…
「3年前に先代から引き継いだ後、古参役員も多いので、…
「これから施策を打って、いろいろと攻めていきたいので…
「これまで、テレアポをベースに個人の新規顧客を開拓し…
「営業をやっていた時に、契約件数をどう調整するか、仕…
仕組みづくりを成し遂げた経営者だけが、事業売却を成功に導く!
「先代社長が急逝され、ご令嬢からの依頼で社長になった…
筆者プロフィール
31年間の銀行員経験で、法人4,000社以上を担当、審査部担当者としての企業審査は1,000社超の実績を誇る金融のプロフェショナル。
金融機関で経済の動きを実践的に学ぶとともに、日本経済の土台となっている中小企業を発展させたい、という思いで都市銀行に入行。
上場企業を含む大手・中堅企業を担当し、融資・外為業務などの法人営業に従事後は、審査部経験等を活かしてトップレベルの成績を納め、営業表彰歴多数。
中小企業の「社長の夢」を実現するためには何をすべきかを常に考え続け、法人営業でのリレーション構築に卓越した能力を発揮。
売上が倍増した雑貨メーカー、バックメーカー、新事業を立ち上げた化粧品メーカー、更には海外進出に成功した事例など、累計で100社以上の会社を成功に導いた実績を持つ。
これらの実績・経験とともに、30年を超える銀行員生活で培った営業と金融に関する知見を活かして中小企業のさらなる発展のためコンサルタントになることを決意し「銀行を活用して新規取引先が継続的に増やせる3大仕組み」を構築。
「提案書」、「クロージングマニュアル」、「銀行を活用する営業部隊の仕組みづくり」を「銀行を活用して新規取引先が継続的に増やせる3大仕組み」として体系化した「結(MUSUBU)パッケージ」を完成、現在に至る。
株式会社結コンサルティングを設立。現在、同社代表取締役社長。
1967年生まれ、中央大学法学部法律学科卒。