「なんだか最近、若い世代の従業員の離職率が高くなって…
銀行を使って新規開拓を実現する視点
高窪祥文 コラム バックナンバー
「日本だけでなく、海外で商売する場合でも、『値決め』…
後継者がいなければ「儲かる商売の仕組みづくり」で事業売却すべし!
「私も、夫も二代目としてそれぞれの会社を継がなければ…
「高付加価値・高単価を目指すべきであることは理解でき…
「最近の若い社員は、責任だけ重くなるので昇進・昇格し…
「髙窪先生、ちょっとご相談させていただいてもよろしい…
「会社の組織づくりですが、なかなか一筋縄ではいきませ…
あけまして、おめでとうございます。 本年もどうぞよろ…
「稼ぐ仕組みづくりが、どういうものかについてわかりま…
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筆者プロフィール
31年間の銀行員経験で、法人4,000社以上を担当、審査部担当者としての企業審査は1,000社超の実績を誇る金融のプロフェショナル。
金融機関で経済の動きを実践的に学ぶとともに、日本経済の土台となっている中小企業を発展させたい、という思いで都市銀行に入行。
上場企業を含む大手・中堅企業を担当し、融資・外為業務などの法人営業に従事後は、審査部経験等を活かしてトップレベルの成績を納め、営業表彰歴多数。
中小企業の「社長の夢」を実現するためには何をすべきかを常に考え続け、法人営業でのリレーション構築に卓越した能力を発揮。
売上が倍増した雑貨メーカー、バックメーカー、新事業を立ち上げた化粧品メーカー、更には海外進出に成功した事例など、累計で100社以上の会社を成功に導いた実績を持つ。
これらの実績・経験とともに、30年を超える銀行員生活で培った営業と金融に関する知見を活かして中小企業のさらなる発展のためコンサルタントになることを決意し「銀行を活用して新規取引先が継続的に増やせる3大仕組み」を構築。
「提案書」、「クロージングマニュアル」、「銀行を活用する営業部隊の仕組みづくり」を「銀行を活用して新規取引先が継続的に増やせる3大仕組み」として体系化した「結(MUSUBU)パッケージ」を完成、現在に至る。
株式会社結コンサルティングを設立。現在、同社代表取締役社長。
1967年生まれ、中央大学法学部法律学科卒。