強みを活かせば突破口は見つかる
『新規参入メーカーが増えて、市場競争が激しさを増しています』 ある経営者の方と会話していた時に相手の口から出た言葉です。 私も会社員時代に、同様の経験をしました。 競合とのシェア争いをしていたら、ある日突然新規参入メーカーが何社も出て来たのです。 外部環境の変化です。 中...
社長のためのシェアを獲得していく経営視点
小津遥 最新コラム
筆者プロフィール
経営コンサルタント。コンパウンド・セールス（
これまで、１５年以上にわたり新規開拓営業を実施し続け、数々の市場で商品を普及させ市場を作り上げる。
前職の電機メーカーでは市場からの支持無し・人脈無し・販売手法の確立無しの市場を担当。日本を代表する世界的大企業が圧勝し、独壇場の市場のため販売不振に陥り不眠になる。
目の前に立ちはだかる物凄く強く・とてつもなく高い壁に対して何度も逃げたくなる事もあったが「どうすれば市場からシェアを獲得できるのか？」と模索し続ける中で、「ある重要なコト」を発見。
担当した当初は新規開拓営業を実施しても全く芽が出ない状態だったが、世界的大企業が謳歌する市場からシェア獲得に成功。その後徐々にシェアを拡げ、僅か３年で１：９から９：１にシェアを大逆転させ、大苦戦していた市場にも関わらずシェアＮｏ．１を掴み取った実績を持つ。
この当時に「業績に直結するシェアは各フェーズ毎にセオリーがある！」と発見。その時の成功体験を今後の営業活動に活かすために、現在の「トップシェア販売法」のベースとなるモノを当時から独自に体系化。
いい商品や優れたサービスを持っているにも関わらず、新規開拓営業の仕組みを持ち合わせていないばかりに販売不振で苦労している企業に対し、自身の知識・経験・体系化した新規開拓営業のノウハウにより市場を作り上げる仕組みを構築することで、強い事業を展開するお手伝いをしたいという強い信念の基、株式会社トップシェアコンサルティングを設立。現在 同社代表取締役社長